1、生动化工作的目标

　　强化售点广告，增加可见度；

　　吸引消费者对产品的注意力；

　　提醒消费者购买本公司产品。

　　2、陈列展示四要素：

　　－位置

　　－外观（广告、POP的配合）

　　－价格牌

　　－产品摆放次序和比例

　　3、超市陈列最佳位置　

　　（1）、与目标消费者视线尽量等高的货架；　

　　（2）、人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯；

　　（3）、货架两端或靠墙货架的转角处；　

　　（4）、有出纳通道的入口处与出口处；

　　（5）、靠近大品牌、名品牌的位置；

　　（6）、改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。　

　　4、货架的陈列位

　　货架通常有几个高度：与视线平行、直视可见、伸手可及、齐膝。

　　货架不同高度对销售量的影响是：

　　（1）、货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%；

　　（2）、从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；

　　（3）、从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%—50%；

　　（4）、从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%—60%；

　　（5）、从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。

　　5、货架陈列：

　　（1）、同种产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大—销量几乎和排面成正比；

　　（2）、优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；

　　（3）、同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列；

　　（4）、同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；

　　（5）、明码标价是最好的广告，但注意标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价格一致；

　　（6）、所有产品中文商标朝外；

　　（7）、摆在同类最畅销的产品旁边“借光”；

　　（8）、把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售；

　　（9）、避免产品时长期日晒（包装褪色，品质受损）

　　6、上货要求

　　（1）所有陈列于货架上的公司产品必须拆开外包装，以便于消费者拿取。每次去店中，发现不良品应立即撤下货架。

　　（3）尽可能多的利用客情关系，在店内使用广告宣传品。在陈列货架的每个面上都做好记号，以便于下次理货时清除混入公司陈列中的其它品牌产品。

　　（4）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间。公司每次新品推出，都是经过精心策划。每推广成功一个新产品，都可以增加商场的销量，所以一定要让消费者看到公司的新产品。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：如何做好商品展售工作(2) 8

相 关 文 章（共9篇)

食品饮料企业怎样才能做好超市的生意 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：尚阳） 商品陈列，艺术化的货架空间 （2002-06-14, 《中国商贸》2002年第二期，作者：芮新国） 超市生鲜商品陈列设计 （2002-01-15, 中国营销传播网，作者：方昕） 黄金分割商品陈列线 （2001-12-28, 中国营销传播网，作者：王蓁） 让你的商品陈列更具磁力 （2001-12-03, 中国营销传播网，作者：王蓁） BI与商品关联陈列 （2001-10-10, 中国营销传播网，作者：王蓁） 变化的陈列——从7-11谈商品的陈列 （2001-05-31, 中国营销传播网，作者：王蓁） 商品陈列的艺术 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十二期，作者：程理新、刘剑） 让商品自已说话 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第七期，作者：廖立新）