11、陈列管理

　　考核对象：经销商和业务员

　　考核方式：分值式评定

　　考核内容：特殊陈列、正常货架陈列

　　（1）特殊陈列

　　即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱（堆地、堆头）陈列、端架陈列或公司特制的陈列架陈列等

　　若陈列丰满无缺货，可获得20分

　　若空无一物，则为0分；

　　若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20分之间的相应分数。

　　（2）正常货架陈列

　　考核：

　　位置分

　　排列面积分

　　排列数量分

　　相对位置分

　　相对面积分

　　A.位置分

　　以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4分

　　若陈列在第一层和第三层，则得3分

　　第四层，得2分

　　第五层，得1分

　　若无货，则得0分

　　B.排列面积分

　　产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面

　　产品各口味在货架上同时各有2个排面可得1分

　　4个排面得2分

　　6个排面得3分

　　没有排面得0分

　　C.排列数量分

　　各产品在货架上的摆放数量达到10个（板）可得1分

　　20个（板）可得2分，依此上溯

　　若数量不足10个，则得0分

　　D.相对位置分

　　若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4分

　　位置次之，可得3分

　　依此类推，位置最差，则得0分

　　E.相对面积分

　　若产品排面最大，则得4分

　　排面第二大，则得3分

　　排面最小，则得0分

　　评分方法为

　　每家商场陈列满分为100分

　　每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3次进行评分，取平均值作为

　　最后成绩

　　12、奖励办法：

　　每一商场分值可奖励相应业务员人民币1元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000元

　　经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000元时，经理也可同时获得1000元奖励

　　目的：

　　激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。

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