如何利用电子商务，使之成为经销商经营的辅助工具呢？在白酒行业，经销商可以从电子商务的最原始功能起步，逐步加强电子商务对分销的影响和作用。

　　１、利用电子商务建立区域市场终端管理新模式。

　　经销商可以利用自建网站，通过系列软件进行分销管理，库存管理，配送管理，客户资料管理，市场信息管理，财务管理以及促销管理，使区域市场终端管理的点点滴滴更加科学、合理、规范，避免因为人为疏忽或者人员素质的因素，使终端管理出现漏洞。

　　２、利用电子商务改变物流管理模式。

　　由于新形势下的经销商在职能上逐步转型为区域市场的物流配送者，因此，在物流环节合理利用电子商务将有效解决众多的传统物流管理所无法解决的问题。电子商务在库存、送货、统计以及终端存量预测方面有着手工统计无法比拟的优势。

　　３、利用电子商务建设上游企业、下游商家的信息链，增强市场反应能力，提高竞争力。

　　信息的联接是现代企业竞争力的标志。通过电子商务，经销商解决了传统通讯方式费用高、速度慢、容易出现信息误差的缺陷，让众多的信息在电子商务的平台上流通，从而加强了信息的到达率和准确率，为快速反应提供了确切的依据。

　　４、利用电子商务开展关系营销、直销以及大客户服务。

　　电子商务提供了庞大的数据库和海量的信息来源，很自然地为经销商提供了更多的客户选择空间和余地。特别是关系营销，一对一营销以及大客户服务，电子商务提供了完整的解决方案。

　　５、利用电子商务扩大企业影响，增强企业的谈判和经营能力。

　　掌握了电子商务，就是说明经销商跟上了时代，跟上了竞争的潮流；也意味着经销商摆脱了传统经营思路。这样，经销商可以在更广阔的虚拟市场和现实市场之间游刃有余——这是一种竞争力，也是经销商和厂家、企业的谈判价码。

　　当然，电子商务对于经销商来说，仅仅是分销的一种辅助工具。很多经销商注意到了这个趋势，于是就建立网站，建立自己的数据库。必须强调是，经销商的电子商务不仅仅指示建立起一个网站，与企业或者一些门户网站形成链接，或者拥有一个网上资源；更重要的是，经销商必须充分利用网络，开展分销管理工作，让网站为终端管理，市场管理，客户服务发挥作用。只有当电子商务成为经销商日常经营管理的一个常用工具，成为管理的一个重要环节，它才真正发挥作用。否则，一切都只是摆设而已。

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