企业进入电子商务时代，竞争由原来的平面竞争转为立体竞争。在这种竞争模式中，企业和企业之间，企业和商家之间，商家和商家之间原有的秩序或者游戏规则已经被打破。很多企业利用电子商务把手伸向市场；很多经销商利用网络把手伸向了制造领域，开始了OEM生产。在这种新的形势下，经销商在区域市场的经营不可避免受到了冲击和影响。对于区域市场的经销商来说，电子商务不再是时髦的名词，它能够给分销带来实实在在利益的一种辅助工具。

　　电子商务对于经销商的影响主要表现在：

　　１、改变信息的单一来源，加强经销商和市场的全面接触。经销商的信息来源在电子商务的模式下变得更加丰富——来自厂家、商家的信息海量增加，经销商拥有更多的市场选择机会和销售机遇，拥有更多可以利用的资源和可以利用的机会。这样一来，将有利于经销商对于商品的选择，对合作对象的深入了解和更多的销售机会；

　　２、电子商务增加了分销渠道。传统的分销是静止的，是由生产商、经销商、分销商、零售商共同组成的。而电子商务的运用不仅让传统的分销组成一个有机的企业生态链，而且增加了分销的渠道，构成了虚实结合的分销新形态。如网上订购，网上零售，网上配送等等。这种分销新渠道是虚拟的，是运动的，这种立体互动的分销模式进一步拓宽了经销商的市场空间；

　　３、电子商务疏通了分销渠道，使分销渠道更加透明，让物流、信息流、现金流更加顺畅。电子商务和分销的结合改变了分销环节信息不对称的局面，也改变了分销主体之间利益分配不均匀的问题，使分销成员在实际平台和信息平台上形成双赢的合作关系。同时，由于信息的畅通，渠道之间的沟通更加全面，更加具体，因此，对于分销成员的销售，有着良好的竞争促动作用。

　　４、电子商务对于直销、资料库的建立以及客户管理，团体营销和关系营销有着巨大的推动作用。利用电子商务的辅助，经销商可以建立庞大的终端管理数据库，利用数据库进行直销和客户管理，利用数据库开展关系营销等工作，极大地改变了传统管理模式。

　　准确地说，电子商务对于区域市场的经销商来说是一场管理的革命。它改变了传统分销渠道的固定格局，改变了经销商的经营管理思路，降低了分销成本，提高了分销的效率。尤其在终端管理、客户管理环节，经销商利用电子商务将为区域市场的经营插上翅膀。当然，鉴于经销商在区域市场的实际情况以及市场的需求，不是任何区域市场的经销商都必须做ERP或者CRM——针对快速消费品的经销商来说，尽快“触电”是当务之急。

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