1、 经营产品：饮料、休闲食品

　　2、 产品数量：6个

　　3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下设品类管理部（6个）、传播部、市场研究部，销售部下设各地办事处、销售计划部、销售事务部。

　　4、 市场部的职能主要是制订各品类的策略规划、销售政策、费用分配、广告制作、产品开发等工作，其重点是规划而不是执行；销售部的职能是对各地办事处进行管理、制订客户政策、物品发运、销售计划、销售信息等工作，而办事处则负责对管辖区域进行全面的市场拓展和销售工作，在市场推广、费用安排、人员聘用、客户开发等方面有较大的自主权。

　　5、 市场部是采取品类管理的运行机制，办事处则是采取统一推广的机制，办事处的上级管理部门是销售部，市场部对办事处的推广不具备管理职能，只有协调职能。

　　6、 品类管理部门的工作构成

　　（1） 核心工作：制订营销策略与计划、组织营销计划的实施、确定产品发展计划、确定价格政策、制订渠道政策、制订促销方案。

　　（2） 辅助工作：确定销售与货源计划、确定生产计划、协调原辅材料的供应、协调宣传品的制作及发运、协调货源的发运。

　　（3） 基础工作：编制周月季销售报表、掌握产品库存情况、了解市场问题、费用控制、财务分析、市场考察。

　　7、 品类部门与其他部门的相互关系

　　（1） 制订营销计划时，需要和销售、产品研发、生产、供应、财务等部门沟通。

　　（2） 确定产品计划需要与产品研发、工艺、生产、设计等部门沟通。

　　（3） 确定价格政策需要协调财务部门。

　　（4） 制订渠道政策需要与销售部、办事处沟通，同时还要协调财务部、供应部和生产部门。

　　（5） 制订促销方案时需要与销售部、办事处协商可行性，以及与财务部、传播部协商具体计划的执行和配合。

　　（6） 确定货源计划时要与办事处、销售计划部协商计划的准确性。

　　（7） 确定生产计划时掌握生产部门的生产进度。

　　（8） 协调原辅材料供应时要与供应部门紧密沟通以保证生产的需要。

　　（9） 协调宣传品的制作时需要与传播部门协调设计工作、与供应部门协调制作、与办事处了解宣传品的使用情况。

　　（10） 编制销售报表时要与销售事务部核对数据、向办事处了解市场及推广的具体情况。

　　（11） 进行费用控制和财务分析时，要与财务部、传播部取得相关的财务数据和广告投入数据。

　　（12） 进行市场考察时需要与办事处进行细致的沟通。

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	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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