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给老销售人的一封信 7 上页：第 1 页 二． 掉入收入的舒适环境 我自己从事销售业差不多两年的时候收入就一直很稳定在一般上班族的三倍左右，没有生活的经济压力而生活的水平也在通用水平之上，这样的收入和生活质量一直都让我自己很满意，当然自己也成为很多人羡慕的对象。时间一天一天的过去之后，我也习惯了现在所拥有的生活，再多的钱好像对我来说虽然想要，但是却也没有很大的动力去追求，因为在我的心里已经没有对于财富获得的急迫性存在，应该可以用安于现状来形容自己吧！当自己安于现状的时候当然业绩也开始安于现状了！每一个人都有他自己对于每一个月收入的支配方式，这也会是一种习惯，当他的支配结构没有改变之前，他当前的收入已经足够应付他所习惯的支配结构，他就很容易掉入自己的舒适环境，没有改变的不稳定，却有不改变的安全感！ 我所采用的是打破自己支配收入的结构方式让自己去重新接受挑战，每一个人都有物质上的需求，一只好的手表、一只好的笔、一套好的西装、一栋好的住房、一辆好车…等等，这些虽然不是当前所买不起的东西，但是我改变了物质获得的过程，让物质生活的获得生成乐趣。我开始为自己订定物质获得计划表，面对多少业绩的挑战成功之后才允许自己购买这些东西，让这些我自己想要的东西都必须在我努力面对挑战而且挑战成功之后才可以获得，让这些终点站的礼物成为我自己努力的目标。不断的找寻下一个目标，不断的让自己跳脱出舒适环境，而且不断的为自己获得战利品，在工作中我又可以重新查找我自己的乐趣，当我看到自己身上或是身边的战利品时我会知道我自己曾经设立过挑战过的目标，因为我希望能够拥有更多的战利品所以我就必须要设立更多的目标，在工作中游戏而且快乐的游戏在我自己的工作当中，乐此不疲！！ 三． 锁定新的人生里程碑 有人说少年得志大不幸，我很庆幸自己有一个好老师，接下来的对话让我有当头棒喝的感受： 老师问：如果你是一家公司的负责人，或是高阶主管你觉得需要懂些什么，你懂了吗？ 老师又问：你是不是愿意一辈子只是当一个创造业绩的机器而已，还是你有更大的理想和梦想？ 我说：当然不是！ 老师说：那你进步的计划和方向订定了吗？ 我说：还没！ 老师说：你什么时候要定计划和方向？ 我哑口无言 老师说：恭喜你，没有计划就是计划失败，你将注定一辈子当那台机器，而且终有老旧而且淘汰的一天！ 俗话说学如逆水行舟不进则退，这是老掉牙的训练语言，但是却在我的工作生涯中不知不觉的发生在我自己的身上，教育别人却忘了教育自己，忘了帮自己订定进步的计划。除了销售之外，销售主管应该要具备什么样的专业？销售经理应该要具备什么样的专业？营销总监应该要具备什么样的专业？甚至是一个公司的负责人应该具备什么样的专业？天哪！我还有好多应该要学的东西还没有学，应该要懂得东西还没有懂！我开始对于自己的进步生成急迫感，因为我不想当那一台即将老旧淘汰的机器，我希望透过成长自己然后呼吸到更高处新鲜的空气，能看到更广阔的视野，我希望能够让自己更有成就！！ 这样的转变让我静下心来，让我变的谦虚，也让我放弃因为获得财富所生成的骄傲，一条清楚而且宽广的大道出现在我的面前，让我真正能够朝着优秀经理人的目标去学习，让我能够充满希望的往前前进！！ 我们都是一群在销售战场上身经百战的人，我们应该运用我们已经学到的专业当我们坚强的后盾，继续锁定新的目标继续前进，销售对我们来说不应该只是一个工作，销售可以当成是我们的一个事业来经营，经营事业，经营自己，经营自己的人生，在销售的前方还有很多很多我们未知的领域等着我们去探索、去了解。所以有志于销售这条路的朋友，如果你也跟我一样有着销售的梦想和热忱，那么就让我们一起努力向前去发现属于我们销售的新大陆！！ 最后祝福大家： 工作愉快，事业超越颠峰！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0756-6693749，电子邮件： roger2045@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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