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品牌定位的实践论系列（二） 7 上页：第 1 页 因此，一个企业无论是初入新市场还是进入到利润微薄空间，都应该理理企业品牌的定位，看看是否潜伏着危机或者是需要创新新产品。 长虹日前同家电零售“大鳄”苏宁电器连锁集团公司在南京正式签订阶段性彩电购销合同，合同涉及总金额达１.５亿元，涵盖超平、纯平、精显和精显背投等四大类产品，其中以精显背投彩电所占比重最大。 据悉，该协议是在刚刚结束的“WTO与家电业创新”高层论坛暨中国家电业供应链整合研讨会后，厂商合作的第一个大动作。 长虹实际上早在几年前就开始了定位管理。从推出精显彩电到精显背投实施了完整的主业定位的转移，虽然，曾经在渠道经营方面落后于TCL。但是作为一个企业发展的主攻方向得到了真正的改变，使得企业进入到另一个竞争层次和充满高额利润的新市场，这种战略的转移完全可以使企业获得垄断地位的领先机会。 据《人民日报》记者报道，长虹公司执行总裁王凤朝在该会上作了关于整合中国家电供应链的主题发言，他说：世界经济正在迅速转型，一个走向世界参与全球竞争的企业，必须实行全球化供应链管理，进行根本的流程重组。只有通过快速顾客反应和供应链一体化，进行供应链整合，才能成为21世纪成功的全球竞争者。 长虹作为家电业的龙头企业，不仅集中了自己的经营资源主攻主业，而且，还重新调整了品牌的定位，建立一个由高端到低端的品牌金字塔，不仅可以为企业获取可观的收益，而且，可以奠定国内今后一段时期的垄断地位，这一点是长虹所梦寐以求的事情，至于何时实现，这需要企业对自身的技术创新和对定位的管理，也需要对目标市场中消费心理的满足和沟通。正如索尼坚持走传统的高端产品路线一样，长虹如果能够坚持走数字技术的产品的高端路线，成为世界彩电之王是大有希望的，只是作为长虹需要从全球市场上去把握消费人群，这对还没有完全实行全球化经营的企业是一个难题，关键是长虹对全球资源的如何利用和把握。 而耐克就是在确定了全球化经营的战略之后，开始了世界之旅。注重对领导性市场的控制和引导，带动其他层次市场的追随和拥戴，甩掉固定资产的包袱，走专利技术和全球营销路线，真正作好品牌，企业的发展才能进入长青之路，同时，不断关注主要的目标消费人群，比如年轻一代消费者，关注竞争对手，尤其是那些看起来微不足道的后来者。只有作到一个行业的领导者，企业的品牌才有真正的价值。 耐克一度落后于锐步，就是轻视了后来者，而且也没有对当时的品牌定位进行调整。重蹈了阿迪达司的旧辙。现在的耐克在创新方面依然存在顾虑，定位管理也出现一些问题。而阿迪达司则完全摆脱旧时面貌，以适应新一代消费人群的心理需求和引导时尚营销的潮流而重新著称于世。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13604083611，电子邮件： siacgem@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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