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品牌定位的实践论系列（二） 事实上，作为一些成功的品牌就是不断地调整自身的定位。万宝路香烟原来是面向女性的，但是这种消费人群的低度消费量使得万宝路尝到了太多的亏损痛苦。经过对市场调查和定位管理，万宝路重新走向市场是以面向男性消费人群进行销售，并且，在品牌形象塑造上，推出了西部牛仔与骏马代言，从此，在不断调整定位管理以适应市场目标人群心理需求之下，万宝路牛仔服装系列同样获得了空前绝后的成功，成为了牛仔服装的佼佼者。 国内很多企业在定位管理方面则是滞后。爱多VCD在取得一度辉煌之机，对DVD市场就缺乏定位管理，对DVD目标人群也同样缺乏调研和关注。直至今天在爱多这块招牌已经失色的市场状态下，推出PDVD，简直是拿着鸡蛋碰石头。 作为影碟机技术发展的现有最高境界DVD已经成为了垄断市场的龙头。任何模仿和跟随技术与产品对消费人群和消费市场难以起到橇动作用，因为影碟机市场的支点已经被DVD技术和产品所占据。也就是说，在目标消费人群心理上，最好的影碟机就是DVD。这个观念已经牢牢的形成在消费市场中间。所以，任何一个单独的企业尤其是国内企业，在尚没有自身专利的核心技术并且还要是定位在具有高消费能力市场中的技术和产品，企图在现有的影碟机市场分得一杯羹，这是一种企业自杀的经营行为，或者温和地讲，是赌徒心态在作祟。这种曾经在市场化进程刚刚开始时，完全能够淘到足够的金子。然而现实已经没有机会了。 白酒行业中，这种企业经营行为尤其俞演俞烈。考虑到作为白酒行业的低技术准备和消费市场的空间巨大，进入门槛较低，一些抢先者已经淘到了很多金子。但是，随着这个行业的企业对专利技术以及产品地的保护，市场将会出现一些垄断性企业，比如作高端的茅台、五粮液。换句话讲，如果一些拥有专利技术和产地优势的企业不放水，这个市场的其他传统白酒企业都实行对自身品牌的定位管理，未来的市场将重新格式化，与这个市场消费人群和消费文化心理难以适应的淘金者们会谨慎从事。作好企业自身同原有市场的定位管理，改变资本化运做企业的模式，尊重市场经济的规律和消费人群的心理要求，使整个经济社会进入更高层次的竞争阶段，同时更好地满足企业组织对财富的渴求，创造越来越多的供应社会和企业发展的财富。 定位管理相对企业整体的经营管理来讲是一个引导正确和快速有效发展的方向盘。任何一个企业如果还没有进入到这个层次来经营企业，依然停留在滑板时期，一切经营的把握全凭企业领导者自身掌控，企业往往容易出现难以挽回的危险境遇。 核酸行业在短短几年间就从高空中坠落，不能不说这是企业缺乏方向盘所造成的严重后果。笔者曾经和核酸企业作过接触，并且也作过对企业现状的分析。首先肯定的讲，作为从植物中提炼出的食品精华产品还是能够满足和适应目标人群的需求。关键在于这个产品一开始就没有作好定位，之后又没有很好地对品牌进行定位管理，完全偏离了市场的目标要求，扭曲了对目标消费人群的心理回报，使得市场看贬了产品，而以这种产品起家的企业在捞足了投资收益后，完全可以收手。所以，冠着各种名称的核酸产品在市场上开始萎缩，曾经铺天盖地的专卖店纷纷撤消。其实，在整个行业遭遇到前所未有的市场冰封期，企业完全可以休整，重新定位。要么完全撤离这个市场，集中已经获取的资本开始新的淘金征程；要么作好对现有产品的技术升级，创新企业的产品层次，定位在新的消费市场和目标人群。毕竟，作为中国的市场是一个完全分散的市场，没有那个企业能够真正作到一统消费天下。只有如此，或许，核酸企业才能够出现真正的转机。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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