11、 子曰：“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。”－－销售经理面对困扰

　　有想法的人是孤独的，有明确目标的人是孤独的。自己在奋斗的路上，看到很多人安逸地活着，经常会想“我为什么要如此辛苦？”面对更多的是别人的不解，“现在就好好的，那么辛苦是为什么？这个人和大家不一样，真是个怪人。”外面的机会在招手，只要你向旁边一拐弯，就会有现成的果实吃。你会怎么做出选择？坚持目标就这么困难！

　　那怎么做呢？不要怕别人不理解，别人的理解不关你的事，为什么要让别人来影响你的心情，我们要“操之在我”。更不要怕没有地位，没有金钱，而要怕自己没有坚定的信心，怕自己没有能力。只要自己努力，要求有所作为，就一定可以得到理解。

　　12、 子曰：“君子喻於义，小人喻於利。”－－达到目标的原则

　　优秀的销售经理在达到目标时，要问该不该做，做事的原则和方法，要遵守公司的企业文化，要遵守职业道德。而低劣的销售经理，一切行为以利益为先，只做对自己有利的。

　　13、 子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”－－找到知己

　　“见贤思齐”和“贤贤易色”是一个道理，看到比自己有成就的人，就去学习，看到失败者，就总结他们失败的经验。

　　14、 子曰：“古者言之不出，耻躬之不逮也。”－－目标要内敛

　　自己的目标不要轻易说出来，说出来就害怕不能达到。

　　这和“放於利而行，多怨”是一个道理

　　15、 子曰：“以约失之者鲜矣。”－－达成目标的办法

　　经常要约束自己，这样失败就很少了。

　　16、 子曰：“君子欲讷於言而敏於行。”

　　优秀的销售经理不会多说话，但是行动却很敏锐。海尔的理念是“快速反应，马上行动”。俗话说“咬人的狗不叫唤。”

　　我认为《里仁》是谈目标的，所谓的尊重，博爱都是以自己有明确的目标为基础的，但反过来说，有明确的目标是很困难的。在前面前进的道路上受到太多的诱惑，在和别人交往时，可能受到太多的伤害，这些都会影响我们目标的达成。当然了达成目标也是“不亦乐乎”的事。

　　综合《论语》四篇，最重要的是这一篇，有了目标，自我修炼，管理艺术和处世之道，才是可以得到最大发挥的。自己的心才是有所依托的，才可以“从心所欲而不逾矩”。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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