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《论语--里仁》与销售经理的目标管理 “君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。” 最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中国人为人处世的角度来讲《论语》，其中也提到了《论语》没有固定讲法，每个人的理解就是自己的《论语》。我为什么不可以站在销售经理的角度来看《论语》呢？可能有一些新的想法，这样的角度可能对全国六千万营销人员有所帮助。于是把《论语》前四篇，进行了自己的理解、消化和吸收，按照销售经理的角度写了出来，和大家分享。 1、子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”－－销售经理目标的重要性 当销售经理靠近目标时，当实现目标时，才是“美”的，才是真正的成功。没有达到自己的目标，就不算是真正有智慧的销售经理。 2、 子曰：“不仁者不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”－－销售经理目标的作用 没有自己长久的目标的销售经理，不能长久地保持简朴的生活，不能心甘情愿地在外面奔波，也快乐不起来，他们把销售当作一种负担。有目标的销售经理能安于自己的目标，认定了就想办法去实现。聪明一点的人，会调动一切外部的要素来实现自己的目标。 俗话说有目标的人会想方法，而没有目标的人就会找借口。作为销售经理自己首先要有目标，而不要指望下属有目标，成功者只是少数。要给有目标的下属提供机会，而想法来改善没有目标的下属。 3、 子曰：“唯仁者能好人，能恶人。”－－销售经理目标的作用 只有真正有目标的销售经理才能左右别人，他一定知道自己喜欢什么人，讨厌什么人，他有自己的独立的想法和主见。 其实在这个社会上，不是你影响别人，就是别人影响你；不是你控制自己的命运，就是被别人控制。作为销售经理要有自己的目标，只有有明确的目标，才能去影响客户和销售代表，才能去控制客户和销售代表，从而完成销售任务。在这个过程中，才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”，什么人是浪费你时间的“恶人”。 4、 子曰：“苟志於仁矣，无恶也。”－－销售经理目标的作用 上面说的是要看清什么是“好人和恶人”，看清楚是一方面，怎样对待他，又是另外一方面。只要你有了明确的目标，就是以前看起来讨厌的人，现在也可以看不到他的缺点。因为对方一定有你可以学到的地方，所谓“三人行，比有我师”。他的缺点不关你的事，看到了以后，会影响你的心情，为什么要看到呢？ 5、 子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。”贫与贱，是人之恶也；不以其道得之，不去也。君子去仁，恶者成名？君子无终食之间违仁，造次必於是，颠沛必於是。”－－销售经理达成目标的途径 这里说的是“君子爱财，取之有道”。什么是销售经理的道？ 销售经理的目标有事业的目标，有生活的目标，有社会交往的目标，这些目标的达成要遵守所谓的“道”。什么是“道”呢？最根本的是要符合职业道德，要符合社会道德，符合法律和规定，这样达成的目标才是可取的，否则就是“不处也，不去也”。即使得到了，最后也一定会失去。 没有了目标，而成就了名气，达到了高职位不是好事，这是优秀的销售经理所不取的，爬得越高就会摔得越惨。 平常生活中想目标，得意时想到目标，失意时想到目标，凡是创造出业绩的，都是因为明确的目标；凡是处于困境，都是没有明确的目标。所以对于销售经理要坚持、要忍耐，只有忍人所不能忍的人才是成大功的人。 关于作者：
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