第五，分销渠道是企业发展的生命线，是企业巨大的无形资产。分销渠道担当的重任就是连接消费者与企业，实现快速、方便的购买机会，达成销售的最大化。这个巨大而又重要的管道对于企业的发展，产品的推广以及营销战略、品牌战略的实施，无疑是十分重要的，因此我们说，分销渠道是生命通路，绿色通路。同时，分销渠道给企业带来的资产是无形的，它不仅仅包括了每一个销售年度渠道给企业创造的预期资产，它还带来未来更多的无形资产。如果企业运作分销渠道的策略得当，渠道将成为产品的利润孵化器。

　　娃哈哈的分销渠道就给企业带来巨大的收益。我们分析娃哈哈的产品策略，会很惊讶地发现：他们基本上不做概念产品，基本上不在产品创新上下工夫——而是市场上什么好销卖什么！对于一个食品饮料行业的巨人来说，这样的战略有优势吗？和众多的国际食品饮料巨头相比，娃哈哈一没有象可口可乐那样的核心产品，二没有康师傅、统一那样的产品开发和创新能力，三也缺乏十分系统，十分规范的营销体系和管理机制，为什么它能够从“果奶”起家，做到什么好卖就做什么，年销售额达到80个亿？除了娃哈哈在经营管理战略上深谙中国农村市场，中国的国情以外，更重要的是，他们建立了一个相对封闭的分销渠道系统。这个系统给娃哈哈带来了巨大的成功——这就是为什么娃哈哈的产品跟随策略屡屡成功的原因所在。从“非常可乐”、“纯净水”、“红茶”、“绿茶”到童装，分销渠道给娃哈哈带来的收益是惊人的。

　　第六，分销渠道是构建企业生态环境的基础，是企业经营价值链的核心。企业的生态环境是由企业的上游供应商、企业、分销渠道成员以及消费者组成，生态链条上的各个环节互相作用，又互惠互利，共存共荣。在这个系统中，分销渠道的作用十分巨大，它从时间和空间上改变企业的运营机制。

　　高效的分销渠道支撑起供应商、企业、产品、消费者之间的快速循环，在快速循环中让企业得到快速发展。倘若分销渠道过于庞大臃肿，反映迟缓，那么企业的生态环境将受到破坏——轻则产生经营危机，重则导致企业系统的崩溃。

　　为什么保健品巨人“三株”在短时间内崛起又在很短暂的瞬间倒下？分销渠道对于“三株”的兴衰起主导作用。正所谓“成也渠道，败也渠道”。试想，在幅员辽阔的中国广大农村市场建立起军事化管理结构的层层分销组织，给销售带来的收益是怎样的惊人？而正是分销渠道的庞大、无序和缺乏系统的管理和维护，导致“三株”在出现区域市场危机的时候全面引爆渠道危机。渠道给“三株”带来了毁灭性的打击——一直到现在，“三株”还在尝试翻身，但却是怎样的艰难？

　　分销渠道的沟通价值、效率价值，成本价值，规避市场风险的价值，给企业带来的无形资产价值对于企业来说是十分重要的，分销渠道运作得当，企业的收益可就大了！

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