新式高档消费的成功供应商很清楚人们购买其产品是因为它们物有所值。以宠物食品为例。北美及欧洲的猫狗正在享受适合其年龄、品种、生活方式及特殊饮食需要等模式而特制的食品。购买高级宠物食品的宠物主人这样做，是因为这些食品的额外花费并不太多，并相信对宠物有益，视宠物为家庭成员。近年来，在美国，高档宠物食品的销量占总宠物食品市场的20个百分点，但占利润的比例却高达一半。

　　提供精美宠物食品的公司在满足消费者情感需求的同时，还改造了产品和产品的制造及分销方法。他们修建新厂，使用更好的原料，不断开发各种途径使产品能满足各种特殊需求，开拓更多值得信赖及对市场有认识的分销渠道，比如兽医及专门的宠物店。这并不是广告伎俩，而是实质的高质量产品。

　　新式高档消费的动力是什么？

　　高档消费大众化的动力不但形式多样，而且功力强劲。旅游给全世界带来的体验和品位丰富多彩；技术水平令人们能以低成本创造出优质商品(比如78%的新车备有巡航控制系统)；实际收入亦大幅增加。目前约有2500万个美国家庭年收入高达75000美元以上，这部分家庭控制着77%的国家整体消费。60%的妇女走出家庭、在社会上工作，她们的收入几乎占了家庭收入的三分之一；对于双亲家庭而言，有半数以上的双亲双双走上工作岗位。

　　当今的家庭有着更高的可支配收入，只不过可自由支配的时间十分有限。他们感到身心压力大，工作不稳定并且十分担忧自己的工作。典型的美国家庭比以前工作得更努力———每个家庭每星期工作时间比十年前平均多了7个小时。消费者因而力求找到舒适及片刻的愉悦，以便能在竞争激烈的生活中能获得弥补感情的秘方。特别是职业妇女，除了要在家里保持家庭主妇所应达到的标准外，还需要承受工作带来的压力。追求生活上的舒适不仅仅是为了宣泄，而且代表着好好的照顾自己及找出平衡情感的办法。

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