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“红塔山”品牌诊断纪要 7 上页：开创“红塔意境”(1) 品牌传播策略--弘扬“红塔意境” 新的品牌策略只是旧有内容的一种提升和创新，只有通过现代化的营销手段进行包装推广，才能真正在消费者心目中完成这一延伸过程。离开了品牌的传播，一切变得毫无意义。由于烟草广告的限制，如何突破旧有的传播手段成为我们思考的核心内容。 从烟的生活空间开始--开创“红塔意境” 套用美国总统肯尼迪的一句话：“不要问消费者能为你做什么，先问一问你能为消费者做些什么？”那么红塔到底能为消费者做点什么？于是，我们想到了烟的生活空间--吸烟场所。近年来，禁烟早已成为全世界的话题，越来越多的公众场合规定不许吸烟。于是，一些较上档次的场所（机场候机室、火车站候车室等）开出了专门的吸烟室，但大多装修简易，设备（排烟、烟灰、卫生等）不良。吸烟者身处其地，不但不能体会吸烟带来的快感，反而仿佛成了劣等公民，受尽“虐待”。于是我们想到，改善烟民的吸烟环境是不是体现了红塔的关怀？改善烟民的吸烟环境，使吸烟成为真正的无忧无虑、潇洒自得的享受正是红塔关心“上帝”（即消费者）的体现，同时，红塔此举完全也是为了让不吸烟的人免受二次侵害。 把机场、车站等吸烟处进行装修和环境改善，并命名为“红塔意境”，不仅让世界各国的烟民享受“与红塔相伴的感觉”，更主要的是，此类场合正是红塔山香烟目标消费群最集中的地方，信息（广告）的有效送达率达到了百分之百。 少点儿，好点儿--亲切化诉求打动消费者 “红塔山”低焦油含量烟的推出正是为了消费者身体健康的着想，然而一贯的“大气”和“正气”的诉求使红塔与消费者的距离越来越远。 在广告诉求上，建议红塔推出亲切化诉求口号： “少点儿，好点儿！” “红塔提醒您，吸烟有害健康！” “别在家人面前吸烟！” 等等！ 在公关活动设计上，以体现拼搏进取、不断超越的精神为主。 采取以赞助体育赛事、开展企业发展战略研讨、热心公益事业等多方位的组合树立企业形象。 如：“迎接挑战，为自强者加油！”世界杯竞猜活动，“红塔山”杯国产汽车拉力赛，红塔山高尔夫球全国巡回公开赛；中国顶级企业对话等； 在终端促销上：针对性的开发红塔的烟缸、烟盒、烟嘴、小型红塔烟专柜等附产品，进行回馈消费者活动并开展有奖热卖等，不断配合广告及公关活动整体进行。 总之，体现亲切的诉求为主线，拉动和消费者之间的距离。 我们知道，一次简短的品牌诊断，一些局部的品牌建议，对于红塔的发展作用极为有限。然而无论如何，这些都源自我们的专业立场和责任感。新世纪的红塔能否顺利的成为国际舞台的品牌巨人，需要红塔集团全体员工的努力，需要社会各界的支持，让我们祝福“红塔”，一路好走！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： home@1chinapowe.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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