我们认为《哈里.波特》在台湾的成功与皇冠集团巧妙的饥饿行销策略的运用是不可分的！

　　在《哈里.波特》系列第四部《火杯的考验》的面市并全球狂销2500万册和台湾版第一部首发成功后，人民文学出版社获得该书的简体中文版权。《哈利·波特》在大陆的销售也非常了得，亮相两个月时，《哈利·波特》平装和礼品书销售数量就突破100万套、400万册。人民文学出版社在每一个销售高峰之后，又通过多种不同的营销手段，持续让市场加温，把市场的潜在购买力完全挖掘出来，创造了一波又一波的销售奇迹。因此，虽然人文社总共投入了高达400万的市场推广费用，却产生最高的边际利润，最后其费用仅占总码洋的1%。

　　虽然成绩也是相当不错的，但是我们认为如果人民文学出版社如果可以更好的运用行销思想，特别是对节奏的控制和饥饿感的制造，那么销售数量或许会更大，甚至翻倍也是可能的，因为中国相对与台湾市场空间大了不知几倍！

　　饥饿行销策略在文化娱乐行业运用的比较多。通过立体造势，制造读者和热销局面，轻松地让购方感到紧俏压力，通过足够宽宣传面可以实现对竞争对手的封杀，把潜在购买力最大限度的挖掘出来。这是“饥饿行销”的基本概念和内容。

　　好莱坞一直是运用这种方式的高手，在大片尚未上映之前，宣传铺天盖地无孔不入，从拍摄花絮到主角绯闻，从投入金额到故事大概，从小道消息到正式预告，中间还夹着一些有趣的小插曲。总之，他们会把你的胃口吊的老高老高，随着饥饿感的加深，你最后会乖乖的跑进电影院，或许你出来以后会大呼“没看头”，但下一次你还是会被勾引进去。现在就在中国热播的《星球大战2—克隆人的进攻》就是一个好例子。

　　在其他的行业，“饥饿行销”的策略也是可以运用的，但是要慎重！

　　电子游戏机制造商任天堂的产品旋风般横扫美国市场，其中有一招就是让市场饥饿。任天堂为了削弱诸如玩具反斗城、沃尔玛这样的零售业巨子的力量，采用“饥饿营销法”，故意不按零售商的订单供货，造成一种短缺氛围。通过这样方法，强大的购买者在任天堂面前显得地位很薄弱，削低其讨价还价能力。　

　　前几年，我国的广东今日集团（现乐百氏集团）也曾采用了此策略，使企业效益倍增。当时乐百氏产品正处于快速上升时期，集团为造成市场饥饿感的形成，按每个地区正常销售量的80％供货，造成其拳头产品乐百氏紧俏脱销的市场态势，致使国内外订货电函纷至沓来，生意做得异常红火。犹如弹簧，在往下压一下后，会弹的更高！

　　结语

　　虽然有不少的成功案例，我们仍旧认为，运用“饥饿行销”还是要慎重，运用之前必须做以下的判断

　　·产品是否对消费者有极强的吸引力和诱惑力？

　　·产品是否短期内具有不可替代性？

　　·公司是否具有大规模行销的实力与能力？

　　只有在对上面的三个问题的回答都是“是”的情况下，我们才可以考虑使用“饥饿行销”，毕竟，这是一种很特殊的行销方式。

　　编者注：在日常生活中，如果一个人天天吃大鱼大肉，那么他肯定对山珍海味食欲不振。若让他喝稀粥就咸菜，必觉清爽可口。如此数日之后，便会逐渐怀念往日的大餐，此时稍见一些好吃的，也会感得胃口大开。在医学上，这被称为“饥饿疗法”。在汽车市场，广州本田在销售中也曾经采用过“饥饿疗法”让人印像深刻，熟悉车市的人都有同感：广州本田的车很难买到。这对于一个新兴产品、竞争对手非常弱小不足为患的企业或在某一细分市场占有优势的产品来说，实行“饥饿疗法”可能会非常有效。但请记住，对在市场上有很多同类竞争对手的企业而言，实行“饥饿疗法”很可能会将你的顾客推向你的对手。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hncsq2002@yaho.com.cn

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