二、 比拼

　　1、 品牌

　　作为上海乃至全国的强势品牌，昂立品牌日趋成熟和丰满，特别是经过最近一则“因为昂立，上海笑了”的品牌形象广告密集传播，经历整合的昂立品牌在上海消费者的心目中又有明显的提升，昂立当然不会放弃用强大的企业品牌促进产品品牌快速成长的大好机会，在广告和包装上大打昂立牌。

　　而椰岛品牌在保健酒市场树立了专业、强势的全国大品牌形象，当然绝对不是鱼腩之辈。

　　所以，昂立与椰岛品牌的比拼成为市场竞争中的一大焦点。

　　2、　保健机理

　　众所周知，保健酒根植于中医传统养生保健理论基础上，具有深厚的历史沉淀。

　　椰岛鹿龟酒当年以“一个沉睡1500多年的宫廷秘方”的概念扬名中国，宣传其神秘与深厚的历史价值感，同时挖掘鹿龟的传统滋补理念及阴阳平衡理论，融合悠久的酒文化积淀，一个富含传统滋补理念的产品整装出发。

　　而昂立养身酒深挖传统养身（生）理念， “聚传统中国‘养身酒’之精华，以唐孙思邈、宋苏东坡、清汪昂有关养身酒的珍贵配方为基础”，不仅如此，昂立养身酒还“结合现代生物医学基础进行复配，并通过特有工艺发酵精制而成”。同时，昂立养身酒的广告口号“每天一杯养身酒，喝到九十九”蕴涵着延年益寿的传统养生观念。可以说是昂立养身酒与椰岛鹿龟酒在传统保健养生概念的产品概念的挖掘上侧重点不同，同时也可以说是昂立减少消费者对“保健”、“养生”等信任度低而带来的销售障碍的手段之一。

　　三、 超越

　　昂立养身酒向消费者承诺的是“更好的补酒”，它如何超越，如何用产品支撑“更好”这一概念？

　　1、 植物原料VS动物原料

　　昂立养身酒以植物为原料，提出“以自然之道养自然之身”，这是昂立提出“更好的补酒”的理由之一，同时，提出植物原料酿制的保健酒没有“动物激素”，个中暗示，消费者心知度明。

　　2、 融入高科技的传统保健酒VS传统保健酒

　　为了支持“更好的补酒”，昂立养身酒在传统医学精粹的基础上进行高科技加工，“特含ONLYFOS营养素”，增强肌体抵抗能力。

　　3、 品牌代言人的煽动性旁白

　　在广告文案中，原椰岛鹿龟酒的品牌形象代言人这样说：“还是昂立养身酒好！我们现在都喝昂立养身酒了！”，这种鼓动性的文案旁白对椰岛鹿龟酒的部分消费者肯定会产生影响，产生尝试新品的冲动，因为消费者消费心理是求新求异的。

　　可以说，为了在产品概念上超越竞争对手，昂立养身酒可谓动足了脑筋，究竟能否真正超越，要等待市场的检验。

　　四、 思考

　　昂立养身酒在市场资源的利用上可以说赚足了椰岛鹿龟酒的便宜，搭乘顺风船的昂立养身酒在短时间向消费者传达产品的概念，就象PDA领域中的“名人”向“商务通”借势一样，这是一招快棋。但是通过比较我们发现，昂立养身酒和椰岛鹿龟酒相比并没有真正的有势，对“ONLYFOS营养素”的提炼反而使得产品跌入传统保健品 的窠臼，加上目前消费者对保健品市场的高度不信任，这种市场策略无疑会成为败笔。

　　昂立养身酒轻松掠走了那么多广告资源，椰岛鹿龟酒在品牌资源的管理上可以说存在很大的漏洞，应该引以为戒。

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