随着碧斯的成功，企业的发展，摆在雅兰国际面前有一个现实的问题，那就是很多假冒产品的出现，已经威胁到碧斯的市场，必须找到有效的方式来解决。何毅彬注意到世界上化妆品的销售渠道一共有四大类：商场、美容院、传销和大流通。而世界十大化妆品公司里有八个是做商场专柜和连锁店的，两个是做传销，据此，何毅彬得出结论：连锁是国际化妆品行业的趋势和潮流。通过美容连锁店搞专卖则意味着更大意义的市场化，更大的占有率和更高的普及率。同时，也可以最大限度的避免让人头疼的假货问题。　

　　当然，连锁不是那么简单的事情。中国地盘大，人数多，从业人员素质不高，连锁必须谨慎，否则不仅不能带来加倍的效应，还会掉进连锁的陷阱。因此何毅彬没有一蹴而就，先是从特约销售做起，再过渡到特约连锁，然后是加盟连锁。　

　　连锁经营在国外已有100多年的历史，它是指经营同类产品或服务的若干企业在核心企业或总部的领导下，通过规范化的经营和管理，实现规模效益的经营形式和组织形态。它有三种形式：即正规连锁、自愿连锁和特许连锁。

　　推广加盟店是通过在各省市设立代理商，再通过代理商业寻找或设立美容连锁加盟店的方式。当连锁加盟店确立以后，代理商还要为加盟店提供客源。代理商须经过公司授权，可以是法人或独立人，但必须取得特许经营权，受公司相关统一要求制约。这样就形成了一种以店结网，以网养店的连锁新格局。

　　这种连锁经营模式的有三大特点：

　　公司与加盟店有一种契约关系，这种契约是一种既定的格式。即公司通过代理将这种统一规范的合约交付加盟者，同意后共同签订，形成一种三方合作关系。

　　契约的主要内容包括公司赋予代理及加盟店的权利，义务和应遵守的规章制度。

　　公司容许加盟店销售既定的产品、设备，使用公司的品牌（店名）、商标等企业标志，同时提供经营与管理的有关制度、方法和技术，并施以指导和监督。

　　连锁首先在于管理，2000年碧斯化妆品厂经过严格的审核，顺利通过ISO9002国际质量认证，产品质量得到强劲的硬件支持。同时给加盟商最大的市场保护，采取封闭式连锁模式严格控制市场，注重对渠道资源的保护，以一流的服务和连锁政策帮客户“赚钱”，双方达成互惠互利、互帮互助、风雨同舟的良性循环系统。　

　　通过连锁，碧斯的销售突飞猛进，2001年，连锁客户达到2000多家，成功挤身业界三甲。

第 1 2 3 页　　　　下页：前行秘诀 8

相 关 文 章（共6篇)

美容连锁企业的品牌文化与品牌管理 （2003-11-25, 中国营销传播网，作者：刘颖） 专业管理咨询提升美容连锁经营企业管理水平 （2003-10-22, 中国营销传播网，作者：刘颖） 职业经理人VS企业投资人：为何不能双赢？ （2003-09-12, 中国营销传播网，作者：刘波涛） 特许连锁美容行业的现状与发展 （2002-08-29, 中国营销传播网，作者：王蓁） 风好正扬帆——雅兰创业 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：谷俊） 美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革 （2001-09-13, 中国营销传播网，作者：朱爱丽）