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“西凤”老字号酒用文化营销 7 上页：第 2 页 三、西凤老字号酒文化营销的规划 概述:为了将此促销活动有长久可持续的发展我们特制定如下的规划 文化营销活动主题： 活动的总主题: 西凤老字号凤翔民俗文化促销 1. 第一阶段:西凤老字号凤翔民俗文化展---(泥塑文化促销) 时间:2002/8/~2003/3 普通装: 活动主题：凤翔民俗文化展览---泥塑文化之泥塑马 精品装: 活动主题：凤翔民俗文化展览---泥塑文化之十二生肖 家藏: 活动主题：凤翔民俗文化展览---泥塑文化之 “虎娃”壁挂 2.第二阶段: 西凤老字号凤翔民俗文化展---(剪纸文化) 时间:2003/4/~2003/3 内容:待定 3.第三阶段: 西凤老字号凤翔民俗文化促销---(草编文化) 4. 第四阶段: 西凤老字号凤翔民俗文化促销---(青铜器文化) 5. 第五阶段: 西凤老字号凤翔民俗文化促销---(木版年画文化) 四、开发新市场 旅游景点的开发方案 （一）、背景分析 1. 宏观分析---天时： 资源优势：陕西是一个旅游大省， 每年有许多的中外游客来西安旅游观光， 西安的旅游业也成为陕西经济的重要支柱产业之一。 国家政策支持：国家旅游局发出通知， 确定2002年的旅游主题为中国民间艺术游。2002年泥塑马生肖邮票首发暨陕西“中国民间艺术游”活动启动仪式在宝鸡举行。 2. 产品优势---地利： 西凤酒的品牌优势：西凤酒在全国消费者心目中的品牌号召力是很强的；而 且大部分到陕西旅游的人都要带一瓶西凤酒 市场空缺：目前还没有一个白酒厂家在旅游景点进行销售， 西凤酒和陕西特产很容易联系起来， 进而 产生1+1>2的效果。 （二）、具体开发的步骤 概述:先做西安的旅游市场，作为试点。成功的话再进行推广 1. 市场调查: 目的:先了解该市场的基本情况. 调查的内容:西安市的旅游景点的数量及具体的位置;每个景点纪念品店有多少;详细的地址电话 2. 铺市: 产品：普通装 价格：略 促销：每一瓶送1匹马（含纸袋子） 销售气氛的制造： 小条幅内容： 西凤老字号酒+生肖邮票原形马=38元/套 3. 注意事项： 信心：旅游市场大部分酒厂从未作过， 开始的难度肯定是有的， 但是我们应该看到该市场的广阔前景。一但此市场被我们占领， 将给我们带来巨大的收益。 五、小结 旅游市场对于我们来讲是一块未经开发的蛋糕，西凤酒本身代表着陕西的酿酒历史，我们如果通过一系列的市场推广活动将“西凤酒与陕西旅游”结合起来，也就创造了白酒营销史上的一个新篇章。 老字号酒旅游市场营销概念：就是在陕西历史文化博大悠久的背景下，依托西凤酒独特的民俗文化（生肖邮票等）和陕西丰富的旅游资源的优势（兵马俑等旅游景点多），通过一系列的市场推广活动（如我们正在进行的“喝一瓶酒，送一匹马”的活动）将二者有机的整合起来，在旅游景点开展全面的、深入有效、切实可行的营销活动，为老字号酒开拓全国市场和加强品牌的号召力打下良好的基础。 以上活动匆忙之中还有许多不完善的地方,还请各位同仁指出,渴望与您的交流! 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为陕西西凤老字号酒销售有限公司企划部经理，电子邮件： yx761116@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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