|
|
|
|
产品定价：给你不一样的感受！ 7 上页：“产品生命周期”定价法 市场竞争地位定价法，就是根据企业所处的市场竞争地位，确定其产品的价格区间。这种定价法的重要环节就是要准确地判定企业的竞争地位，以及找准市场平均价格水准。 市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先的，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，挑战者一旦瞄准了领导者的空隙，即可能颠覆领导者的地位。在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着。如百事可乐与可口可乐在定价上即是采用这一策略。市场跟随者即紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿著称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，赚取的是“残羹冷汁”。如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。市场补缺者，即为独辟蹊径，从市场边路发现市场盲点，捕捉市场机会，避开竞争胶着地而取胜的企业。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，此间的用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。 北京一家数控机床系统集成商（为客户定制软件再集成到硬件的企业），是典型的市场补缺者，但是在那块狭窄的市场中其又属于NO. ONE or TWO，产品供不应求，价格在行业平均水平之上。之所以这家公司能取得这样的骄人业绩，一是来自于其产品的质量和差异化战略，他们不懈地走创新之路，快速推出新产品，淘汰自己原有产品，使竞争者总是慢半拍，步其后尘。在定价上自然有了很大的控制力和主动权。二是其高层管理者无论与客户的交往，还是在行业协会组织的活动中，都在不断地向人们暗示着该企业产品高质、高端、高价的形象。通过这种不断的宣传，并在产品和服务上也力求与宣传、倡导的相吻合一致，久而久之，自然在业界定格为品质好、走高端的企业形象，产品价格自然也是同业中最高的了。 市场竞争地位定价法强调的就是企业处于何种市场地位，产品或服务的定价应与之相匹配，从附图2大家可以很清楚的了解这一定价机理。实际上，许多企业无法准确的认清自己所处的市场位置，所以在定价上也趋于盲从，不能制定出一个合理的价格区间。  本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
