我们严格界定了A牌电池的目标市场，这种窄化的市场定义使A牌电池品牌获得了集聚性的力量，同时我们明确了A牌电池的娱乐化定位，此种定位为A牌电池形成市场号召力奠定了扎实的基础。但是，战略性的目标市场界定和娱乐化定位必须经由整合性的营销方略，才会爆发出强大的力量。综合起来考虑，我们从以下几个方面展开A牌电池营销的策略性思考。

　　（一） 以副品牌作为差异化沟通的符号；

　　A牌电池中的“A牌”弥漫着理性的空气，这在生产资料或工业品市场上或许可以迎合组织客户或企业客户的理性购买思维。但在电池的终端消费者那里，感性购买的成分更大，她只会购买符合她心智的品牌，她不习惯如同“A牌”这样冷冰冰的表达，她需要一个亲切的、让她轻松的符号表达。这就是为什么金霸王的“兔宝宝”会成为美国人喜爱的宠物，而长虹电池一推出，即以“小辣椒”热烈登场。这些著名的品牌早就深谙此理：电池产品高度同质化的事实使电池只能走品牌形象差异化的道路。因此，A牌电池必须按照“电池的娱乐本性和年轻消费群体的娱乐天性”的方向，给A牌电池取一个娱乐化的、个性化的副品牌，作为进入电池市场的心理武器。

　　（二） 包装丰富化、活力化、人情化；

　　包装作为终端展示的头等重要的媒介，是电池销售力的组成部分。好的电池包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。A牌电池现有的产品包装除不够精致大气外，基本与竞品相似，电池卡装的设计似乎是为了体现无汞电池的环保特性，这其中看不出A牌电池包装的竞争力。

　 为配合A牌电池的娱乐化定位，副品牌策略首先应该落实在A牌电池的包装设计上，使A牌电池冷冰冰的科技面孔转变为人性化的个性表达。让A牌电池获得生命，不再只是一个电池，而是与消费者密不可分的娱乐伙伴。

　　另外，为强化A牌电池的产品阵容，可以用包装作为区分A牌电池的工具，推出诉求点各有不同的系列产品，用组合产品提升总体销量。

　　为规避市场风险及不必要的浪费，A牌电池的旧包装产品回收后可投放二、三级市场，甚至也可以仍旧在原市场销售，让带副品牌的新产品作为A牌的系列新品入市。

　　（三）精心打造A牌电池广告，建立A牌电池的差异化形象；

　　高度同质化决定了电池产品只能从品牌形象上建立差异。A牌电池前阶段广告运作的弊端在于缺乏明确的整合性的定位方向，造成A牌电池形象的大众化、平庸化，因而无法从品牌林立的电池市场中脱颖而出。这种广告策略造成了广告资源的巨大浪费。因此，必须在窄化的目标市场上，运用娱乐化的品牌定位，将A牌电池品牌打造成为15—30岁年轻群体的耀眼明星，成为他们喜闻乐见的品牌形象。

　　首先必须创造一个活力四射的卡通形象作为与15—30岁消费群体进行沟通的形象代言人，这是占领市场的重要步骤。因为15—30岁的年轻消费群体对卡通可谓情有独钟，卡通的轻松活泼、玩心十足的特性极大地释放了他们的紧张心情，因而卡通是与他们进行沟通的最好媒介。

　　其次在广告表现上，必须将娱乐元素导入，使A牌电池的娱乐本性能够直观地表达出来。这就是创意大师里奥.贝纳所说的挖掘产品本身“内在的戏剧性”。

　　最后，在媒体的选择上，除了传统媒体外，针对我们的目标市场定位，我们强烈推荐A牌电池在OICQ上与目标消费者进行沟通。OICQ是国内最具影响力的网络聊天软件，即QQ。其拥有8000万用户，几乎每天同时在线达100万以上。现在已经形成非常奇特的QQ文化现象。可以说，QQ几乎覆盖了所有的城市年轻群体，与A牌电池的窄化目标市场完全一致，而且其Flash 广告费用相对比较低廉。如果A牌电池登录QQ，将成为首家登录QQ的电池品牌（目前主要是国际大品牌如摩托罗拉、诺基亚等登录QQ），将成为目标群体的一个关注话题，市场影响难以估量。这样，透过专业到位的广告策略，塑造一个差异化非常明显的A牌品牌形象，以此攻掠电池市场，可谓得其法也。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：A牌电池的整合营销方略(2) 8

相 关 文 章（共4篇)

营销发展的新趋势：营销娱乐化 （2002-10-16, 中国营销传播网，作者：陶云彪、潘建阳） 公关营销：打造中国电池第一品牌 （2001-07-10, 中国营销传播网，作者：徐风云） 新品牌电池：如何实现“首次购买”？ （2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期，作者：刘再威） 到哪里买国产电池 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第一期，作者：曾维富）