（四）终端通路务必配合目标市场特性，既要重视销售通路构建，也要注意拓展形象通路；

　　A牌电池前期拓展的通路就其数量而言，在杭州一座城市即投放1800家不可谓不多。但通路的质量却难以保证，因为主要分布在城郊结合部，虽然有较高的通路占有率，却没有相应的通路份额，即所有这些终端零售点的电池销售额占总销售额的比例不高，从而无法取到落实销售的效果。因此，在通路问题上，必须知难而进，按照既定的目标消费群体的终端购买习惯，构建具有整合性的通路，彻底抛弃片面追求通路占有率而忽视通路份额的做法，通过深耕细作，配合A牌电池的目标窄化和娱乐性定位，建立行之有效的通路体系。

　　另外，根据15—30岁消费群体的生活方式，应当挖掘传统通路以外的形象通路，如遍布城市各地的网吧，是年轻消费群体经常集聚之地，这一通路尚未被其他竞争对手所重视，A牌电池借机进入，针对性极强，市场的影响力难以估量。所以，作为一个电池市场的新进入者，必须要有超越传统的勇气，从对手不经意处展开进攻，这样才能在市场上占据制高点。当然，还有其他场所亦可作为A牌电池进占市场的重要通路形态，在此不作详述。总之，销售通路与形象通路齐头并进，必能获得“四量拨千斤”之效。

　 （五） 以新品推广价的姿态强力入市。

　　电池产品的特性决定了免费派送投入过大，不可行。但是如果不进行强力促销，又难形成星火燎原之势。因此，审慎思考A牌电池的优劣势，我们认为价格仍然是启动市场的重要利器。但是，我们并不仅仅是简单的降价促销，而是要将这一价格策略整合到A牌电池的营销方略中，意在形成终端卖场的强劲销售之势。营销哲人说，没有一分钱撼不动的品牌忠诚！A牌电池可以在入市一段时间内将所有终端全部用来销售促销品（此种策略并不会使品牌含金量丝毫受损）。为形成强大声势，一方面要制作专门的促销包装，将价格固化在电池包装上，以表明电池的促销特性；另一方面，促销要密集布置，占据抢眼位置，POP等终端展示用品全力配合，从而撬动市场。这样做，必须要有足够的执行力，所以要周密安排，统一行动，方可奏效。

　　以上是我们根据目前手头掌握的许多信息提出的关于A牌电池作为新品牌入市营销的基本设想。总的是想说明A牌电池必须重新修订其营销战略，而非仅从广告等某一方面图谋改变。我们认为，“定位”和“整合”是A牌电池营销成败的关键。

　　(作者简介：陶云彪,杭州日升广告有限公司策划总监,同时兼任浙江工业大学营销讲师，电话：0571—85335586，邮件地址：taoyunbiao@elon.com；潘建阳，营销硕士，浙江直线市场策略机构创意总监)

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