四、四通公司现在被人称为是“一个谁都知道但谁都不知道是干什么的公司。”四通曾是中关村领袖，最早海外上市的民营企业，在２０世纪８０年代末四通大名如雷贯耳的时候，联想和方正还是小不点儿。自９０年代初，四通赖以发家的打字机产品淡出市场以后，四通的触角伸向了电机、电工、医药、建筑、芯片、电信等数十个行业，投资了上百个项目，结果无一做大，主业不突出、核心竞争力缺失，形象日益模糊。９０年代末，联想的销售额做到了２５０亿元，方正也做过了百亿元，四通还在６０亿元左右的水平徘徊。更糟糕的是，公司始终未能建立起规范的治理结构，整体而言，四通仍然在走下坡路。

　　五、1991、1992年，实达的终端产品初步成功，当时实达领导认为什么都可以做，就有了房地产，还做过酒家。实达1996年在上海证券交易所上市，上市融资得来2亿元资金，如何花？这就是一个企业制定什么样的发展战略的命题。上市后拥有的资源多了，就上VCD、上PC、上软件，运作香港的实达公司。算起来，实达先后投资了20多个公司，多的时候连主要的管理者都不知道投资公司的名称、股权结构、业务范围，管理更是鞭长莫及的事情。

　　1996年的实达把自己未来的发展方向确定为电子信息产业集团。电子信息几乎覆盖了现在所有的有高科技含量的电子产品。实达要进入以数字技术为基础的消费电子领域，作为电脑企业，实达认为自己对数字技术比家电业更了解，VCD正是这样一个以数字技术为基础的消费电子产品。在实达的决策层，其实是把VCD看作实达进入消费电子的敲门砖，更是进入数字电器领域的敲门砖。从技术上来讲，实达认为未来的两三年可能会产生新的家电，是和电脑结合的，早点进入这个领域，会早一些占据主动。实达以前的终端和外设营销渠道都在投资类专业市场，就是要凭VCD打通消费领域的通道，建立起消费电子的营销管道，当然，也想在此基础上寻找新的利润增长点。这不能说不是一个好的构想，然而实达的步子迈得似乎急了一点。

　　1997年，实达VCD的销量达到了11万套。然而，1998年集团却给VCD公司下达了年销80万套的计划，并且按照这个数量去采购机芯和各种零配件作为库存，并投入了二、三千万元的广告。1998年第一季度，实达VCD的销量不足10万台，完成了不到季度指标30万台的三分之一。这时，公司才意识到当初决策的失误，但为时已晚，VCD市场上的价格战、广告战正如火如荼，前期投入太大，明知道是火坑也只能跟着往下跳了。1998年中，实达的VCD产业仓促下马，并以清退的形式结束了它与实达的直接联系。VCD项目的失败除了行业环境恶劣等各种外部原因以外，内部的主要原因在于：打印机和VCD虽然在研发上差不多，实达可以发挥自己的技术优势，但是销售渠道完全不同，打印机类似于直销，VCD却要先铺货，有点类似于代销，在应收款、物流等很多方面是实达以前从来没有遇到过的。换句话说，当时的实达根本就不具备运作消费市场的能力。

　　回头看看实达的三项主业，网络和PC这两个项目获得了成功，建立了自己的产业，而软件项目虽然赚了钱，却没有建立起产业来。其他的项目，包括VCD、作IT产品分销的海达、电动轮椅项目、弛宇、世纪等项目，最终都以或多或少的亏损而告终。实达一个高层领导说：“冷静下来思考，发现实达的核心竞争力在硬件产品的研发和生产以及建立起来的IT产品用户基础。和实达核心竞争力密切相关的，如网络、PC，我们的多元化正在逐步成功，而过去我们不熟悉的消费类电子、纯代理产品分销，或者是失败，或者是没有长大。”

　　管理弱势的问题，在实达对软件领域的投资上也表现得比较明显：实达收购的做系统集成的朗新，做软件增值代理的东方龙马，做消费软件的铭泰，是在完全不同的三个发展方向上，没有把他们集成在一个平台上，形成软件集团的优势，更不用说和硬件整合在一起形成解决方案了，最后变成了一个简单的投资控股关系。虽然单纯从投资上看，软件领域是盈利的，但这种盈利是建立在一种脆弱的合作关系基础上，大家从心里面说，不是一家人，不是一个利益共同体，有福还可以同享，有难却决不会同当。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：两个成功的案例 8

相 关 文 章（共6篇)

想说爱你不容易－－企业多元化 （2003-03-17, 中国营销传播网，作者：张思全） 格力空调专一化经营的魅力何在？ （2003-01-08, 中国营销传播网，作者：王汝林） 夏普为什么能赢：吃准一点集中投资！ （2002-11-04, 中国营销传播网，作者：杜海清） 家电企业多元化，看起来很美 （2002-08-20, 中国营销传播网，作者：黄海平） 企业多元化经营成败因素分析 （2001-08-29, 中华企业内刊网，作者：杨卫标） 多元化经营的战略目标与风险 （2001-08-21, 中华企业内刊网，作者：唐华）