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我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料品牌扫描

中国营销传播网， 2002-10-08，作者: 胡纲，访问人数: 12572

7 上页：果汁成为饮料市场竞争焦点

国内果汁饮料品牌扫描

　　当前，我国果汁饮料市场竞争的现实情况是：

　　本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。

　　统一“鲜橙多”——PET旋风造就“老大地位”

　　2001年3月，当统一推出PET(塑料瓶)包装的果汁饮料——“鲜橙多”的时候，恐怕连统一自己也没有想到会给国内果汁业带来的超级旋风：

　　“鲜橙多”一上市就开始脱销，为满足经销商从全国各地发来的雪花般的订单，统一一直忙到9月底的行业淡季才清醒过来，发现自己找到了在果汁市场攻城略地的宝剑。

　　由于鲜橙多的热卖，统一大赚了一笔，公司华南部分的销售比去年同期增长了数十倍，几乎垄断华南市场。

　　于是，尝到甜头的统一把果汁作为了公司发展的重头戏，从2001年10月开始，统一调整营销策略，狠下功夫做“鲜橙多”市场。为此，统一准备了6000万，在今年上半年之前全部砸向了果汁市场。统一华南区域副总经理李文杰在接受记者采访的时候还表示，统一在果汁行业的目标是“稳居老大地位”。

　　统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。

　　依照统一的数据，2002年第一至三季度，鲜橙多销量已经位居全国第一。

　　康师傅——“每日C果汁”步步紧跟

　　康师傅一向是与统一重叠性最高的企业，无论企业背景、经营策略、产品种类，两者都有惊人的相似。在去年的茶饮料争夺中，两者都选择了高频率的电视广告，市场渗透率分别占据第一、第二；而在今年果汁饮料的竞争中，继统一率先推出了“多喝多漂亮”的鲜橙多后，不甘示弱的康师傅立即跟进推出口味更丰富的“每日C果汁”。

　　梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，也不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠 ———果汁饮料，康师傅看来是志在必得。

　　尽管顶新集团饮品事业部协理陈文蕾女士拒绝透露这次聘请巨星做形象代言的投入，言谈中仍然暗示不会比其茶饮料的投入小。康师傅似乎从来不曾吝啬其广告方面的投入，此次力推果汁饮料，更是要一鸣惊人。在陈女士看来，果汁饮料的增长速度很有可能超过茶饮料。果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范围也更广。

　　这两家互相咬合的企业在这个回合谁胜谁败仍然难料。

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