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我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料品牌扫描 7 上页：国内果汁饮料品牌扫描(2) 可口可乐——携“酷儿”雄风猛夺市场 今年３月份，可口可乐在中国市场推出已经风靡日本、韩国的可口可乐“酷儿”果汁，主打国内儿童果汁饮料市场。并投入巨资举行了上市发布会，显示出可口可乐对国内果汁饮料市场高度的重视。 “酷儿”产品是可口可乐公司在中国推出的第一款果汁饮料，在2001年底试销取得成功之后，今年已经陆续在青岛、上海、广州等城市上市。“酷儿”产品在中国市场取得成功，得益于可口可乐在饮料市场的深厚品牌功底。 “酷儿”成功的重要因素，是其准确的市场细分和市场定位。可口可乐公司经过详细的市场调查，发现儿童是果汁饮料的重要消费群体，但目前国内的儿童果汁饮料是个空白。据一份针对北京、上海、广州、成都、西安、长春、武汉、郑州、兰州的6～15岁的城市少年儿童进行的问卷调查，结果表明，仅九大城市有孩子家庭的水果饮料消费，一年就要花掉33个亿。“酷儿”正是因为瞅准了这一重要的细分市场而迅速崛起。 “酷儿”最明显的一个特色，就是目前国内果汁市场首创的“角色行销”——用一个蓝色小水滴的卡通人物来做产品的形象代言人，从而赋予饮料产品以人物个性。这是一个突破，同时也极大程度地贴近了儿童的心理。 在创造了“酷儿”这个卡通形象之后，可口可乐也调整并跟进了一系列相关市场营销手段，从电视片、玩具、礼品、舞蹈等诸多方面全力出击，加上可口可乐强大的渠道力量和品牌强势，构成了品牌的强大竞争力。 从市场的前期调查、市场推广费用，到一个专门为“酷儿”设计的电视片，可口可乐都不吝巨资，精雕细作。可口可乐华南区业务总经理表示将斥资1亿元做市场推广，力争拿到40％的市场份额。 可口可乐“酷儿”以比国内公司更为规范的管理和运作，咄咄之势直逼国内的本土品牌，意图果汁霸主之权杖。 百事可乐——“康纳”、“都乐”长线渗透 完成百事可乐、纯品康纳和佳得乐三大品牌重组后的百事饮料国际也在中国市场发起了新一轮攻势。 百事饮料国际中国区总裁朱华煦承认，除了碳酸饮料之外，百事将大力拓展非碳酸饮料市场。尽管朱华煦不愿介绍进一步的市场计划，但据百事内部知情人士透露，果汁将是下一个重点开发对象。对百事在果汁市场的前景，朱华煦信心十足。 纯品康纳饮料有限公司旗下的都乐( Dole) 100% 果汁系列和纯品康纳鲜榨果汁系列 (Tropicana Pure Premium)，于1995年9月在中国广东省投资建立的惠州生产企业正式投产，在中国市场生产销售100%天然鲜榨及100%还原果汁。 在南中国市场，“都乐”和“纯品康纳”凭借其“健康”和“高层次”的定位，已经牢牢占据了果汁饮料利润最高的细分市场。并且，都乐果汁已经在今年初，开始全力挺进北方市场。 目前纯品康纳饮料有限公司在中国市场推出的品牌产品包括都乐100％鲜橙原汁、100％苹果原汁、100％葡萄原汁等，其中纯品康纳品牌的 100％冷藏鲜榨橙汁是全球橙汁的极品，三成产品出口。近年来，纯品康纳饮料有限公司以其质量优势和品牌效应，在中国的产量每年都以30％的速度递增。 百事公司对中国果汁饮料市场的前景十分看好，并正在继续加大其果汁产业的投资力度。广州百事可乐公司有关人士已透露，百事在果汁饮料方面将会有更大的动作。 华邦果汁——取道“普马”挑起战端 北京华邦公司系生产系列果汁的中美合资大型饮料企业，旗下华邦果汁的主要特点是低糖果肉形果汁，是目前国际上较为流行的一种健康饮料。 面对持续升温的市场竞争，华邦果汁瞅准超市不断发展自有品牌的趋势正酝酿出一个大市场的良机，选择了一条为大型超市普尔斯马特生产贴牌果汁的侧翼路线，借势力推华邦品牌。 此番携手，华邦公司向普尔斯马特供应的６个品种的贴牌果汁数量每月将不少于10万箱，而且华邦对普尔斯马特的供应价甚至比其对供应商的价格还高。 而作为新推出的自有品牌，普尔斯马特在果汁的货架陈列和广告宣传等方面肯定会不遗余力地进行推广，此举必将极大提升华邦果汁的品牌知名度。如今，华邦为普尔斯马特贴牌生产的果汁饮料已出现在普尔斯马特在全国的超市中。 华邦果汁成功地抢先在超市自有品牌市场抢得一块蛋糕，势必对国内现有果汁市场产生深远影响： 其一、很可能引发超市发展自有品牌果汁的贴牌热。 与普尔斯马特的成功合作，已促使另一超市巨头麦德龙产生与华邦果汁进行合作的意向，同时，普尔斯马特的竞争对手家乐福等企业对此也艳羡不已。 其二、将挑起新一轮果汁价格大战。 华邦贴牌之举，极可能产生多米诺骨牌效应，进一步引入其他品牌的果汁饮料为自己进行贴牌生产，若然，国内果汁市场新一轮价格大战将不可避免。 停笔之际，耳边隐约传来国内果汁饮料市场马嘶人吼的热腾气势，作为一名一直关注国内品牌市场起伏动态的品牌策划者，笔者渴望看到更多本土品牌的扬眉之气，对国际强势品牌为中国市场注入的竞争压力，与随之产生的对本土品牌成长的鞭策力，也持欢迎态度。 笔者最高兴的设想是： 若干年后，当笔者及国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，能有本土品牌与国际品牌同声应答、同样震撼的声音！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hugang-brand@soh.com 、 hugang-brand@16.com 、 huang_brand@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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