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看清市场 萧在何处？－－扣问2002年医药保健品市场 7 上页：战略的制订 套用别人的战术是市场中经常发生的现象之一，原因是你的那一套比较实用，我也用用，结果一去不复返，也是导致市场萧条的重要因素。 战术的组合是发生在战略制订的基础上，如果战术的组合没有起到效果，将大大打击战略计划。战术的组合非常重要。目前由于缺乏实质性的战术有效组合。市场停止不前，并且后退也有原因，靠几种宣销手段组合在一起叫“整合营销”，笑话！靠主要媒体轰炸拉动市场也是“孤掌难鸣”，缺少战术的组合与开发，已经成为市场发展的一大瓶颈。 在战术的组合中，各个企业都会不一样，难点都一样。但市场依然缺乏具有前瞻性，起领导作用的战术组合，互相传抄的战术组合始终没有被市场认可，剩下的只能是“一声叹息”！前期战术被互相学习的“脑白金”战术、“三株、红桃K“战术、“海王、哈药”战术、“珍奥核酸”战术都已经被验证，但好景不长，市场纷纷有所反应。“洋参与青春宝”战术、“排毒与百消丹“战术都是后来者互相演变。最终演绎成为“五花八门”的市场格局，试问，那一种战术比较成功，大家都一目了然。 战术组合的重新拾起，已经迫在眉睫！ 面对市场的“繁华似锦”，缺少实战型人才已经是跨越世纪的老问题，实战用人的标准每天都在提高，站在此世纪初期，我们的实战型用人又有哪些标准？阻碍市场前进动力的人在哪些位置中？ 市场一线的实战用人，非常奇缺，我们预览许多企业，一字排开，一张张老面孔，通常在某个经销商，终端点“巧遇”，是后继无人吗？还是老面孔占着位置？还是企业用人有问题？ 其实战用人有二种现象： 一是老营销人员掌握行情，熟悉渠道，较有经验，这批人企业一般不愿意放弃，但缺少初期开拓市场的创意，并且资格老，办事拖。企业用人由此彼此失过。 二是新营销人员，怕现实营销环境，心理没有底，左顾右盼，不稳定是目前一大现象，导致行业人才流动频繁是营销界公认的事实。这一点与招聘单位中需求营销人员最多就是例证。 实用型人才的短缺，在市场一线中，主要还是区域负责人，要“碰硬市场，敢为市场先”的作用往往很少有人再提出，实战用人起到的效果是非常明显的。看在行业的整体发展上，营销实战人才是应该放在优先位置考虑市场的重要战略！市场萧条“用人紧”啊！ 战时的激励与督察已经是解决一线战斗力的有效办法之一，许多企业在这方面表现仍然没有整体性。全凭人为因素考核员工与督察市场。有时经常会这样一种场面，好的战术，好的方案为什么会执行不下去或者会变形，延误战机的瞬间质变，战时激励缺乏保障就是核心的关键问题，而督察制度的不完善更是“雪上加霜”。花了大量人力、物力、财力在执行上面出了问题，也就是人为出了问题，不可原谅，问题就在于事前的整体协调与运作上，重视细节是摆在市场营销环节必须做的一件事。 人的潜力无穷大，市场靠人做已经是定律，而我们需要什么样的人？做什么样的市场？是一个实际面临的问题，解决该解决的，是市场营销的一贯作风。 所以战时激励与督察是看企业运作是现代型的标准杠杆! 扣问市场、萧在何处！从上述四个方面阐述就是想提出如今市场突现的十分棘手的问题。而许多失败的案例与企业都是在上述四项中出现了致命的问题。导致市场营销环环失误。 透视对医药保健品营销，能够比较清楚认识到自力暴露的实质问题，将是积极触动市场的一项好方法，我们有理由相信，市场的前进，营销的进步将把我们的健康产业带入一个质的轨道，而胜利在望！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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