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洋品牌的“本土化”与“厚黑学” 7 上页：第 1 页 20世纪90年代以来，当越来越多的产品打上“中国制造”的字样走向全球时，有人惊呼：中国已成为“世界工厂”；2001年，日本通产省发表的白皮书第一次提到，中国正在成为“世界的工厂”；特别是中国家电以其生产要素的比较优势、本土市场优势以及后发优势，给洋品牌带来巨大的市场压力，这种压力不仅来自中国本土市场；而且来自全球市场，如格兰仕微波炉在占据国内市场的70%后，又抢占了全球市场的35%，逼得欧美跨国公司不得不加速其产业转移，打得日、韩的家电企业丢掉海外市场后，不得不移师中国市场推出超低价格与格兰仕决一死战。 过去，洋品牌进入中国市场最容易犯的病就是“水土不服”，不识中国国情、行情、人情，放不下架子，做不出样子，狭窄的高端策略在中国市场很难奏效。于是，巨亏的松下开始转身，打响洋品牌价格战的第一炮；默默无闻的“GOLDSTAR”开始变脸成为“LG”，放弃欧美市场，将中国庞大的市场作为最后的一根“救命稻草”，发动中国攻略。这些遭遇挫折的洋品牌在逐步克服“水土不服”的同时，开始寻找“中国感觉”、“中国药方”，开始精心策划所谓的“中国化”、“本土化”战略，将“本土化”作为手段，将“厚黑学”作为法宝。首先从战略上将自己“包装”成是一个“中国企业”，而不是“中国的外企”，与中国官方与消费者套近乎，明打“本土牌”；其次从战术，实现所谓的“生产本土化，产品本土化，人才本土化，决策本土化”，借力打力，就地取材，暗施“厚黑学”，将一些见不得阳光的“诡计阴谋”贴上“中国化”、“本土化”的标签楔入中国市场，挂羊头卖狗肉，扛国际品牌的旗子，钻中国市场的空子，走不正当竞争的路子，如雇佣“中国枪手”，编造谣言，打击中国竞争对手；为提高市场占有率，不惜代价造假，给统计数据“注水”，编写培训教材，诋毁中国产品，损害中国企业形象；贿赂中国官员，腐败公关，污染社会风气；培养商业间谍，高价收买中国企业的商业情报，败坏商业秩序；瓦解中国企业的营销队伍，偷袭蚕食中国企业的营销网络，毒害市场环境，形形色色的不正当竞争手段无所不用，正如一位业内人士所言，洋品牌将一些中国企业都弃之不有的恶劣手段“发扬光大”，空手道，白眼狼，暗中箭，肚中毒，笑里刀，两头蛇，平地起风波等等，这又是一种变相的“水土不服”。 《厚黑学》的作者李宗吾说：“儒家的中庸，要讲到‘无声无臭’方能终止；学佛的人，要讲到‘菩提无树，明镜非台’才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到‘无形无色’，才算止境。”也许有人认为，有些洋品牌是跨国公司500强，大都经过千锤百炼的市场洗礼，不致于“厚黑”到永远吧？但是实际情形似乎恰恰相反，社会物质文明的进步并不能够使其精神文明同时进步，正如西方社会学大师韦伯所说的“善恶进化论”：随着社会的发展，一方面善的东西越来越多，另一方面其中的恶也会越来越多。正如拿破仑后悔没有早一点看到《孙子兵法》，否则将会重写欧洲历史；一些洋品牌在没有接触到《厚黑学》之前，也许只是不自觉地、无意识地“厚黑”着；但经过中国“本土化”研读了《厚黑学》之后，洋品牌们便是理论联系实际，自觉地、有意识地“厚黑”着，真是“中为洋用一条龙，厚踞黑盘今胜昔”！中国人，警惕啊——披着“洋皮的狼”！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： smileylm@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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