当然也有很多企业开始透过培训来做扎根的动作，这是绝对正确的作法，对企业来说也才是长远之计，因为没有好的培训就无法要求有好的员工，而训练员工正是企业应尽的责任，但是常常在训练的方向上有些不正确的地方，当然这也是因为这些企业主错误的认知所导致的结果，所以才会不断的对销售人员进行所谓的狭义上的销售训练，不断的传授方法和技巧，而忽略了或是根本不管销售人员健全心理素质的培养，但是却满心期待透过这些训练之后就能够让业绩突飞猛进，诸不知销售是面对人的工作，如何能够简单省事，这跟中医中的道理有些雷同，中医中有说到过 ”虚不受补” ，对于一个身体虚弱的人不仅无法吸收，甚至还会有反效果存在，因此试问一下在这个世界上如何能够做到 ”在错误的地方中查找对的答案”。

　　其实广义的销售训练才是企业真正应该要做的事，广义的销售训练除了销售技巧和方法的训练之外，其他如：人生的激励课程、沟通训练、积极思考的训练、正确销售观念和态度的训练、情绪管理的训练等等，这些都是重要而且是不可或缺的训练内容，而且跟实际上的销售工作也是息息相关。

　　一个没有积极人生观的销售人员，任何人都不用去期待他会有积极的态度去面对工作，他只会嘴巴里充满了消极的语言 ”有钱又不一定快乐！”，”人生平平凡凡就好！” ，“梦想只会让人爬的越高摔的越痛！”，这些人绝对不是你不去聘用他或是把他解雇掉就可以解决的，要知道一个消极的人并不代表他就是一个没有能力的人，如何让他改变而为企业注入新的力量，这是企业所要做的积极思考。而且对人而言消极是天生，而积极才是不断训练的结果，你现在看到一个积极的人有时候也会突然变成消极，但总不能就因此将他解雇吧，您舍得过去在这个人身所有投资下去的成本吗？而一个消极的人也许会有有所顿悟而改变成为积极的一天，但这时候他的能力是否能够为企业所用呢？

　　消极会不知不觉的在人的心中萌芽，有时后连他自己都没有察觉，如果要让他尽量消失，要拥有一群积极的销售人员就要靠不断的、积极的训练来完成！先要让健全他们的体魄，才能够要求他们去承担每一天在市场上所要面对的挑战、挫折和失败。

　　对企业而言要有好的人才就必须要有相当的付出，绝对不会平白无故的人才就愿意为企业所用，现代的企业就应该要有主动积极的思考方式，让自己的企业能够为自己的企业培养出优秀的人才，订出培训的计画，培训的目标，在自己企业内的员工身上投资，任何的销售人员想要有任何的收获都要谨记一分耕耘一分收获，而任何的企业想要有任何的收获也都要谨记一分耕耘一分收获，丝毫没有一丝的侥幸，要完全的脚踏实地！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0756-6693749，电子邮件： roger2045@16.com

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