（3） 编写整理“某公司某某保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为：

　　① 全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注；

　　② 整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册；

　　③ 手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯；

　　④ 孝心手册的内容：

　　A、 公司关于真正孝心的论述；

　　B、 搜集社会对于孝心的讨论或典型事例；

　　C、 某某保健品广告或公司形象广告；

　　⑤ 散发孝心手册的方式：

　　A、 给参加征文活动的人赠送；

　　B、 参加公司促销活动的人赠送；

　　C、 购买者赠送；

　　D、 给咨询某某保健品的人赠送。

　　（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

　　① 为配合“某某保健品孝心手册”的编撰，吸引更多人投稿，让全社会共同讨论什么是真正的孝心；

　　② 为了促进更多人参与孝心活动，同时了解某某保健品的功效，使众人在关注孝心的同时关注某公司某某保健品，突现某某保健品就是孝心的性格；

　　③ 促销手段有：

　　A、 给投稿的人赠送某某保健品；

　　B、 给投稿儿女的老人赠送某某保健品，代老人儿女尽孝，博取社会认可，同时可制作某某保健品孝心实例并刊登成手册；

　　C、 持手册购买某某保健品者，七折优惠；

　　D、 持其它同类药盒，八折优惠；

　　E、 在孝心手册出书后，打一期硬广告公布两周凡购买某某保健品者给予九折优惠，并赠送“孝心手册”；

　　④ 促销活动注意点：

　　A、 地点应选于人口密集地段的药店；

　　B、 促销人员应进行系统的培训；

　　C、 药店应选市里有影响的店；

　　D、 终端POP的准备；

　　E、 公司宣传折页的准备。

　　（5）公司宣传的内容：

　　① 司整体的介绍；

　　② 专家对免疫力的理性论述，应与某某保健品孝心性格相合；

　　③ “什么是孝心，孝心是什么”的报纸软文；

　　④ 专家对某某保健品胶囊的整体论述，通过逻辑推理来印证某某保健品；

　　⑤ 公司对提高免疫能力的论述；

　　⑥ 某某保健品所取得专家认可的文章。

　　⑦ 终端POP的内容：

　　A、 促销活动的介绍；

　　B、 产品功能、成份的介绍；

　　⑧ 开展一些公益活动，树立公司良好的公益形象，具体为：

　　A、 给一些敬老院、无子女孤寡老人赠送某某保健品，用某某保健品为他们尽孝。（炒作某某保健品就是这些老人的孝子）。配合提供一些老年娱乐设施，使某公司某某保健品与老人、孝心融为一体;

　　B、 给一些儿女长期在外地的老人赠送某某保健品，公司代替他们在外地的儿女尽孝。

　　公司通过以上活动倡导社会孝心。

　　（6）公益活动的方式：

　　① 与当地老年协会联合寻找合适的老人；

　　② 当地新闻媒体进行报道，当地报纸和电视同时进行报道；

　　以上几个环节是某某保健品针对中老年人市场开拓的一个完整方案，我们一旦启动，必须高节奏地运转，不给竞争对手留下任何间歇，在短时间内占据竞争者所有可能跟进的点，这样才能避免其它产品捷足先登，形成为他人做嫁衣的局面。

　　3、公司应建立一个完善的培训体系：

　　（1） 咨询接待人员的培训，并准备好咨询电话稿；

　　（2） 促销人员接待培训，包括折页内容、产品知识、活动主题等内容。

　　（三）方案执行中可能出现的问题：

　　1、 如果没人投稿怎么办？

　　2、 如果终端被截流怎么办？

　　针对第一种情况，我们可以先进行孝心手册的编写或请身边熟悉的人来写；针对第二种情况，我们必须在终端采取一些与众不同的促销方式。

　　具体为：

　　（1） 开展送药订花服务，为那些不在家的子女或其他情况进行订药和送药服务；

　　（2） 给各报摊赠送宣传某某保健品的压报玻璃条，以使更多的人了解某公司某某保健品

　　（3） 药店玻璃很多公司还没有去关注，然而在药店玻璃上贴公司的宣传效果非常好，所以我们可在中秋节期间大量在药店玻璃上贴某公司某某保健品的宣传，以突出于其他同类产品。

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