首先，在确定召开长沙推广会之初，便对市场进行了为期一个月的市场调查，觉得有市场基础，对召开商业推广会的客户进行调查、沟通，最后发现长沙某医药有限责任公司的市场网络、市场增长率、资信都非常好，更难能可贵的是在做市场的理念上沟愉快，达成共识。

其次，与长沙某医药有限责任公司确定推广会以后便马上确定会前的工作：

　　1．确定会议类型为综合型，客户300-400家，人员500名左右。

　　2．会议的费用全部由某某公司出，策划费用的使用以正好为主，商业公司协助策划。

　　3．邀请的对象：长沙的药店、诊所、非促销医院。外地商业公司但必须是某某公司开发较差、覆盖较差的区域，主要是为了防止窜货。集团领导、长沙省市相关领导、周边区、乡医院等。

　　4．会议时间：樟树会议后一周内召开，同时抢在另一家公司推广会的前一天，同时，第二天可以再有销售活动。

　　5．会议地点：通程国际大酒店夜总会，主要目的为树立正好企业形象，扩大销售。

　　6．组织节目：长沙一流节目及一流主持何晶晶及作者本人。

　　7．销售预测：50－60万元左右。

　　8．费用预算：各种开支X万元左右，奖励费用X万元。

　　9．奖励政策：（详见产品订货单）根据到会客户有大有小进行策划，调动各方积极性。

　　10．付款要求：现款提货，无质量问题不退货。长沙公司在会后付70%，45天内全部付清正好定货会款。

　　11．着装要求：某某公司统一服饰，戴工号牌，长沙公司统一西装穿戴，戴工号牌。

　　12．调动客户业务人员积极性，设立每件推销资金。

　　13．集团作战，实战培训员工，某某公司湖南市场调集湖南大半员工参与，长沙公司调动所有业务人员参与，并争取一对一的结伴合作制，对到会客户代表一对一盯人公关定货。

　　14．其他准备工作：邀请函、宣传品、奖品、订单、节目计划安排等系列策划，分工到人。

　　15．邀请函中详细将节目单、订单、奖励办法、某某公司的广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源情况介绍，使客户在到会前有了订货的信心。

　　16．邀请了几个媒体单位采访报道。

　　其三，会议程序及控制：

　　1．24日晚湖南大区召开了分工会及程序制定，下午在商业公司召开了动员会并一起共进晚宴，发放促销礼品充分调动了长沙某医药有限公司责任公司员工的积极性。

　　2．25日清晨排着整齐的队伍，带着宣传品，从五一路经友谊商厦达到通程国际大酒店，路上行人投来了惊奇和欣赏的目光，树立了某某公司的良好形象。

　　3．对会场进行精心布置，各种宣传品、广告品进行了合理搭配。

　　4．下午1：30分开始报到，某某公司的销售代表与长沙某医药有限公司业务人员1+1的组成一组盯人服务、攻关，开始拿订单。

　　5．下午2：48分会议准时开始。

　　A．长沙医药局领导讲话及其他领导讲话。

　　B．某某公司营销副总做公司介绍。

　　C．作者进行产品介绍，定单奖励介绍。

　　D．长沙某医药有限责任公司的相关介绍。

　　E．精彩节目一段。

　　F．特别节目：作者和湖南大区某某女士主持，节目内容：长沙某医药有限责任公司的总经理姓名、业务联系电话、湖南某某集团总裁、标识、某某公司总经理及业务电话，5个推广产品的功能主治，某某公司广告内容及媒体投放，本次订货的奖励办法共二十个问答题，只要答对便奖一对某某牌天麻酒。

　　G．会议由于按排了这一节目也由些达到高潮，使订货单如潮水般达到订货处，同时也对企业形象和产品形象进行了非常好的口碑广告宣传。

　　H．精彩节目一段：会场下积极拿订单、整理订单发放奖券。

　　I．抽奖、兑奖、发放礼品。

　　先抽二等奖，后一等奖，最后特等奖，然后兑奖，发放礼品。

　　随着某某品牌礼品袋一次400多个从通程国际大酒店提出，某某公司形象进一步提升。

　　其四，会后工作：

　　1.招待相关人员，为以后工作开展打下基础。

　　2.整理订单和客户资料，为跟踪服务做准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在售后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。

　　3.晚上继续拜访在长暂住的乡镇医院和三、四级站客户，继续拿订单。

　　4.很好整理会场，留下正好的良好印象。

　　5.湖南大区会议，总结推广会的得失。为以后成功召开各种推广会做准备。

　　其五，媒体工作：

　　湖南卫视全程拍摄，并在卫视台新闻播放二次，很好地宣传了某某公司的企业形象。

　　其六，会议结果：

　　达到预期，不仅销售近六十万元，还开发了一百多家药店、诊所，十几家县级客户，三十多家区乡医院，在长沙乃至湖南医药界树立了某某公司良好的企业形象，其公司二大品牌进一步扩大影响。

　　总之，无论何种推广会，医药销售人员必须精心选择商业伙伴，用全国的人才做全国的市场，用全国的资源做全国的市场，根据公司的产品结构及当地具体环境精心策划组织，则无往而不胜。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：第 5 页 8

相 关 文 章（共7篇)

医药保健品如何开展社区推广 （2003-03-03, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 医药保健品怎样运作老年市场？ （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：孙文军） 中小型医药企业如何在短期内增加销售额 （2002-07-31, 中国营销传播网，作者：袁舰波） 审视医药领域“深度分销”策略 （2002-07-18, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药保健品社区推广活动切入办法程序 （2002-07-12, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药保健品市场推广出路何在？ （2002-07-10, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药推广会操作实务 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第二期，作者：孟庆亮）