在消费者内心深处，对每一类商品都有一个阶梯，消费者会把这一类商品的不同品牌进行排队，如在软饮料行业，可口可乐排第一位，百事可乐排第二位等，消费者能记起的最多排位是第七位，而且只有排在第一位的品牌，才能对消费者的购买行为产生决定性的影响。市场营销的关键，就是抢占消费者头脑中阶梯的第一位置。所以，定位营销的一个重要法则，就是当你所在的行业已经有了行业领导者和第一品牌的时候，最有效的方法不是参与已有行业的激烈争夺，而是另外建立一个能够成为第一的类属或行业。

　　“可邦”营销策划的成功，很大程度上在于其准确而巧妙的定位。目前市场上的男性保健类药品，主要以补肾养生为分为以下两大类：

　　一类是传统中药类，这些药品直接或间接取自植物中的附子、肉桂、淫羊藿、阳起石或动物的鞭、肾、鹿茸、晚蚕蛾、九香虫、海马等，第一品牌为汇仁肾宝；

　　另一类为西药，大多是化学合成药，一般都含有具有强烈、快速催欲作用的性激素，如丙酸睾酮、甲基睾丸素、苯丙酸诺龙、绒毛膜促性腺激素、西地那非等，第一品牌则非美国“伟哥”莫属。

　　汇仁肾宝和伟哥分别在自己的类别阶梯中牢固地占据了第一的位置，其领导地位坚不可摧。“可邦”通过对市场进行细分，选准男性抗衰老、恢复青春活力这个暂无领导品牌的目标市场，通过高效的行销策略，力图打造成这个类属的第一品牌，其定位的准确与高超之处在于以下几点：

　　市场定位：男性保健市场，35岁以上成年及中老年男性为目标消费群体。

　　产品定位：采取产品功能定位法，突出“可邦”在中老年男性保健上所具有的延缓衰老、抗疲劳、再现男性青春活力等功效。

　　品牌定位：采用单品牌策略，树立统一的品牌形象，突出产品使男人抗衰老、再返青春的显著功效，并与“送给男人的礼”的男性礼品概念相结合，将“可邦”塑造成男性保健品市场上的强势品牌。

　　定位支撑点：来自美国、风靡世界的新一代生命科学成果——“新生命营养学”的代表性成果，针对导致男性衰老的自由基、内分泌、免疫、生理代谢等生化机制和“耗精损气”的独有生理机制，荟萃16种男性生命要素，全面、科学、有机地补养调理，从科学认识的高度解决了男性生理衰老的根本内因，延长男性的年轻生理周期，阻缓男性的衰老进程，防止和改善男性的生理机能退化，并可有效消除中老年人已出现的系列衰老症状。

　　“可邦”采取的定位战略，属于侧翼攻击战，它避开伟哥、汇仁肾宝等男性保健品领导品牌，以延长男性生理周期，阻缓男性衰老进程，防止和改善男性生理机能退化，消除男性衰老症状作为功效定位，以“16种男性生命素”的概念突出产品与伟哥、汇仁肾宝的显著区别，在消费者头脑中成功创建了“男性生命素”这样一个产品类属，并牢牢抢占了第一的位置，从而得以在“哥”类、“鞭”类等单纯模仿、低俗的众多男性保健品中脱颖而出，抢占了市场制高点和先机。

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