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从转型期论医药保健品城市营销突破口 7 上页：第 1 页 新时期营销理念就是生存、效益与健康事业同步发展，要在建设营销理念中务实阐述，个体与企业所能获取的最大剩余价值，保障基础建设的重要性，任何营销的战术要深入市场佐证，靠单一品牌或者提升品牌含量也不能刺激消费者。目前许多企业已经把功能性品牌转向公益性品牌，如哈药集团。市场实质反映不能够体现在消费中。所以务实的营销理念是走出城市营销的第一步。市场实际理念分为几个阶段： 1、开发阶段：积极做好基础辐射单元，如终端、口碑、传播渠道等 2、推拉阶段：提出利益，功绩与实际目标结合，如广告、传播个体量，个体单位绩效，各项指标建设，销售任务量化等 3、过度、提升阶段：区域性绩效与服务体系建设，加快创建口碑传播途径，适时刺激销售快速走量。 营销理念的空洞说教或者与一线员工搭不上边，又没有实际利益相关的保障，适合实际运作的市场手法要表现在营销人员个体上的运作中，新时期的营销大部分靠个体的适时表现，所以战术的表现要在制订中“量体裁衣”，什么样的员工制订什么样的模式尤为关键，而不能先订模式让人去套用，这样的模式很难让员工有切身的体验而放弃，这一点的转化，可以说是非常关键的，避免老套路“先模式，再招人”，最大限度运用资源力量是，新时期城市营销的一大亮点，而非传统的“整合营销”模式。 医药保健在钻营方面往往要高于其它产业的营销思路，但在售后服务与直面消费者往往比较欠缺或者不愿意去面对消费者，实际上就在原形中失去了对市场后续反应的先决条件。与消费者互通与指导，切入健康概念的许多做法会促进销售的持续走量。那么如何面对市场，做到从第一次接触到购药与服药后的系列环节进行全程掌控。通常的做法有保健指导、跟踪服务、健康运动、创导健康标准，促进销售的再生增长传播运动等等。有时间与消费者积极沟通将会对产品与企业品牌产生无限商机。 城市销售预警制度，将市场的优劣问题提前暴露、抗避风险，力求产品在销售中避免陷入泥潭不能自拔。如何解决城市营销预警目标制，应地制宜解决问题突破口。 第一将产品价格体系作横向比较，适时推出促销竞争手段；第二将市场营销手段透明化，靠在区域中渗透，循序渐进，不宜高举大面积推广；第三区域走势指标量化考核责任目标化，连续没警戒标底；第四关注市场网络运行，关注竞争产品策略谋划及地区性行政动态；第五走标新立异的运作模式，防止被其它产品履制或措用、打击；第六强化渠道推介力度，将渠道当作消费者进行调配、运作。 解决市场问题要靠企划力量，增强市场运作策划，视为弥补缺陷的比较有用办法，这与市场不能一样道理，建立一套预警目标制运作，将规避市场营销，特别是城市营销的风险！ 城市营销这个“死穴位”，是多年来市场不规则所造成的，导致现在行情不平稳。企业也忧心忡忡，要突破城市营销如今这种局面，唯一的就是放下大思想下的浮燥之风，彻底地战术的分解，集中在区域内演用，走出一条目前整个城市营销徘徊之路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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