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从转型期论医药保健品城市营销突破口 医药保健品城市营销进入转型期，是指整个行业在整体滑坡后，市场处于一种停滞不前的状态，这种停滞不前不仅仅是限于销售额的持续下降与市场竞争环境的影响，而是市场营销的僵硬与风化，已经成为城市营销的突破的拦路虎，要解决好医药保健品行业在整体营销中的实质问题，已经是迫在眉捷，而城市营销的改革又势在必行。 据国家统计显示，城市与农村可支配收入是6：1的比例。城市营销的突破是解决整个医药保健品或OTC市场的关键，也是拉动销售目标与行业增长的关键。因此，寻找城市营销的突破口成为行业营销界的首先任务与目标。众多业界人士已经有所行动，联手整顿行业不正之风与规范市场游戏规则也已成为共识与努力方向。 要深入城市营销中，不难发现，现今的营销战略、战术与运作模式，客观上是“照搬照抄”模式，而整个市场环境更是“摇摇欲坠”，在分析整个行业时，很难找出许多亮点可供择讨，在整个行业中有闪光点企业也是屈指可数，大部分都是在广告的驱使下，进行人为叠加选择一个过度性营销谋略，从事营销工作一线的将士们，想要换个工作环境。在同行中往往是一种思想或一种模式或一种做法，就可以周游整个营销市场中，从一种意义上也是制压着人才的提高，从而引发市场操作具有“一人手法”盖天下，毫无道理嘛！从侧面看，市场与营销的成长难免要走此下路。 目前保健品市场持续低迷，虽然有人乐观地估计，随着人们生活水平的不断提高，对健康意识的不断增强，困难时期即将度过，甚至比较国外产业的行业前景。如果说象目前这种行业发展趋势，仅靠资金实力拼广告是一种不可缺少的手段外，别无它法时，那么许多辛辛苦苦支撑下来的民族产业，在尚不具备实力的情况将纷纷被挤出市场。我们从事该行业的业内人士将会感到惋惜，虽然“大浪掏沙”是竞争法则，但被目前这种靠市场“拼力气大小”的做法实在难以详述核心的价值。 城市营销现在看来好比是一幢危楼，在整个行业运作尚不健全的情况下，要想运作这幢危楼，寻找一种合适的办法也是业界的当务之急。要解决目前市场营销突破口，笔者认为，只有“破釜沉舟”，要从我国改革开放初期计划经济向市场经济转型时般开拓力量解决。 要看这幢“危楼”值不值广大企业去深究是要充分吸取城市营销的目前状况。我国城市化建设步伐的加快，真正的营销竞争以后肯定在城市中，谁先解决目前这种危机，将先抢得城市营销的立足点。 城市营销这幢危楼，纵然有许多客观原因造成的，比如说目的市场跟随，行业的约束力薄弱，运作竞争的不规范，整个产业起步较晚等等。归根到底是“地基不牢”的后果造成的。要想解决这幢危楼，只有二种可能：一是炸掉这幢楼，重新造。二是搬空楼内的物件，加固地基。显然，炸掉这幢楼是不可能的。那么只能选择搬空这幢楼，加固地基。据目前国家对行业的认定与市场实际操作的经验分析，改变城市营销思路，突破城市营销瓶颈，将大大提升整个营销销售的建设性步伐。突破城市营销的关键在于要充分吸取我国目前的城市构建与状况，充分理解现行医药保健变革状况，可以从以下几方面寻找突破口。 从市场实际操作经验来看，营销停滞的凝固点仍然在于战术创新的缺乏，带不动销售网络与市场推进的扩张，病症在于操纵市场切实可行的方式方法，缺乏对自身产品实质性运用。俗话说：对症下药才能有效。 营销凝固点可分几点： 1、销售模式的统一与促销的千篇一律。 让我们看看那些商场一字排开的地堆，看看那些穿着统一的促销人员，看看那些销售手段等等，有几种属于独创的，或者经过连环策划的？ 2、口碑传播速度缓慢，人力资源浪费严重。 口碑传播在靠事实的基础上，没有强大的口碑渠道设计也是原因，传播的理念需要调整。靠人为的传播速度上对人力资源的影响严重。 3、渠道选择不作为，渠道没有把它当作销售窗口。 渠道的选择要具有专业性，要把渠道当作销售的营业员，加强渠道的终端功能，使之具有核心力量去迎合市场。 4、效益回收与传统风险。 效益的存在才能使得企业生存与发展，大部分企业在传统的销售中注重形式，没有效益就没有生存的必要是市场营销的客观法则。 5、品牌效应对市场的过分榨取。 过分榨取对市场的规则运用，也是市场的一大败笔，品牌的功效的过于暴露，将是市场长久的反面教材。 6、服务体系建设的滞后性，影响产品传播。 当今的社会消费，大部分靠服务取胜，而我们的健康产业，在服务营销上做的远远不够，许多企业甚至更本就没有考虑，导致行业的口碑也急剧下降。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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