每逢节庆，昂立系列产品送礼的呼声，在上海一直很响亮，如“昂立送礼更有礼！”。但昂立西洋参单品并不出挑，其广告口号就是“吸收好的西洋参”！送礼概念不深入，因此有必要赋予它一个理由，或者创造一个送礼契机。

　　从品牌形象上分析，我们发现昂立西洋参面临压力与挑战性较大，主要可以归纳为以下几点：

　　西洋参属于大众品牌，竞品多，资源大家共享；

　　万基、金日、康富来等品牌已成为西洋参的代名词，特别是万基更是西洋参的杰出代表；

　　国内市场上的西洋参，几乎都诉求原料来自美国，就象可乐只有可口可乐、百事可乐品牌才是正宗一样，昂立牌西洋参有中国味道；

　　昂立西洋参给人印象附属于昂立大品牌，个性不鲜明；

　　因为品牌是国产的，产品成分来自美国，昂立西洋参面临两种大竞争，一为西洋参类竞品，一为国产人参竞品，可谓夹缝中求发展；

　　礼品市场竞争更是激烈，众多厂家蜂拥而至，独创概念，瓜分市场，昂立西洋参需要品牌突围。

　　昂立西洋参在上海已上市多年，从消费者市调得知，人们对昂立西洋参的印象最深刻的是：

　　1 昂立西洋参吸收效果好

　　2 有高校背景支撑

　　3 科技含量高

　　4 是上海本地品牌，值得信赖。

　　因此我们总结出四个机会点，足以协助昂立西洋参品牌突围：

　　·品质好：即100%纯正西洋参；

　　·名气大：昂立是国内名品，特别在上海，且又有地缘亲情关系；

　　·档次高：化高价不利为有利，以高档次定位诉求；

　　·吸收好：粉末超细500目，适合中国人的配方，与其它西洋参不同，更利于中国人超强100%的吸收。

　　但是策划什么主题活动呢，或从哪个角度展开诉求呢？正当我们一筹莫展时，《中国经营报》等国内财经类媒体，以及上海市内财经媒体公布了2001年度CCTV风云人物专版，这个信息给了我们很大启示，灵感终于出现了……。交大昂立给消费者的印象就是高科技形象品牌，如果能与热点事件结合，抓科技形象，从科技技术方面谈追求100%吸收，岂不更好？这个念头在脑海里一闪现，不由得令策划小组成员欢呼，正当我们这边在为“蓦然回首，那人就在灯火阑珊处”激动不已时，昂立公司打来电话，他们那边也有了新创意，竟然与我们想到的一样！给“CCTV风云人物拜年，给两院院士拜年，给高校教授、学者、科学家拜年”，将吸收好的西洋参送与他们。这样产品就与科技衔接紧密了，“吸收好”也上升为追求百分百吸收，拜年的口号也很快出笼：科技拜年，百分百的关怀、百分百的回报、百分百的活力……OK！OK！活动思路就这么敲定了！

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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