|
|
|
|
帮助客户成功，同时成功自己－－利乐营销思想及策略 7 上页：利乐，超越包装领域 1、策略制定之基本要素分析 企业现况 主要产品/品牌/包装形式/价格/配方 原奶质量/价格 加工工艺/质量控制 营销体系/通路状况/配送能力 公司财务状况/营销预算 销售目标 产品分析 主要广告宣传方式 → 知己 品牌形象分析 通路分析 价格分析 当地乳品市场状况 牛奶生产总量/发展潜力 商业发展现状/牛奶主要经销渠道 主要生产厂家/产品/价格/市场份额 行业状况分析 未来发展趋势 → 知彼 经销商市场分析 竞争对手分析 当地消费者情况 消费液态奶和奶粉、炼乳的家庭数量 牛奶饮用者的规模和特征 家庭牛奶消费者 液体牛奶购买行为 应对目标消费者年龄、性 选择液体牛奶的主要考虑因素 别、收入、生活、环境等 牛奶饮用习惯 → 行动 因素进行分析。应对目标 消费者及购买因素（地理环境、人口数、心理、行为、等因素）进行调查。 2、确定目标人群 重视家庭的保健和营养，特别关心孩子和老人，重视产品质量和卫生状况。追求方便快捷的生活方式，希望能改善生活品质。追求优质品牌的厂商产品。 3、产品定位：  4、产品组合 （如下图）  5、品牌策略 目前乳品企业一般具有的： 品牌优势 品牌弱势 便利性 技术先进性 实惠感 档次感 社会认同感 时尚感 品牌熟悉度 新性 品牌命名： 创立一个合适而独特，并能反映出策略的品牌名例鲜可奶包。 品牌标识： 开发出将图象、环境和产品融为一体的综合视觉，标识系统。 品牌传递： 与广告、公关机构协作，以全面实施品牌传播策略，包装设计—有效营销工具。 好的包装： 为消费者提供方便 为生产商提供市场营销手段。 包装设计的功能 吸引消费者有影响力 对消费者有影响力 反映企业和品牌形象 为生产商提供创新机会 而好的设计应该具备 醒目性、区别性、回忆性、情感性、功能性、一致性、保护性。 6、定价策略 定价要考虑三个方面因素 产品 竞争者价格 消费者感受 成本 替代品价格 的价格 低价格， 高价格， 无利可图 无人问津 影响定价的因素 内因：营销目标 外因：市场需求 营销组合决策 竞争者价格及产品 产品成本 宏观经济情况 组织管理 经销商 政府 真正创新的新产品 模仿现有产品的新产品 市场榨取法 市场渗透法 优势策略，高价位策略 高利润低利润 低市场占有率 高市场占有率 短期回报 远期回报 7、产品测试调查 新产品回味测试：发现消费者最喜欢的产品口味特征； 新产品包装测试：确定未来产品包装； 新产品价格测试：为新产品定价提供依据。 口味测试——物美是产品的存在之本。 闻起来：嗅觉评价； 看起来：外观颜色； 喝起来：口味特点： 奶味 香味 奶质稠度 口感新鲜度 细腻柔滑度 喝后余味。 包装测试：  品牌： 字形演绎 家庭生活/目标群体 第 1 2 3 4 5 页 下页：联系市场实际，协助客户制定营销策略(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
