Ａｖａｙａ是一家世界顶尖的通信公司，前身是朗讯公司的企业通信部。作为一家纯技术公司，Ａｖａｙａ很少为人所知，但是，赞助2002年韩日世界杯让它大获丰收。

　　《经济观察报》：Ａｖａｙａ提供的赞助费是多少？Ａｖａｙａ对此次世界杯的投入与所得是怎么分析的？

　　Ｐａｕｌ Ｍｙｅｒ（Ａｖａｙａ公司整合营销副总裁）：我们向ＦＩＦＡ提供的是为期五年的一揽子赞助，同时还担当独家融合通信提供商，涉及2002年世界杯、2003年中国女子世界杯以及2006年德国世界杯。赞助总金额为1亿美元，形式既包括现金，也包括一定价值的设备。

　　Ａｖａｙａ期望通过赞助获得显著的投资回报，因为： 这是ＦＩＦＡ有史以来第一次在体育赛事中首次采用互联网语音传输协议（ＶｏＩＰ）技术，也是通信网络首次用来支持在两个国家同时举办的世界杯足球赛。依托像Ａｖａｙａ这样的领先通信公司及其构筑网络方面的高超技术，这次世界杯才达到这些里程碑。我们希望现有的和潜在的客户都能够关注这些成就。Ａｖａｙａ构筑了世界上最大的融合通信网络，这是对其在提供融合的数据和语音解决方案方面领先水平的最好证明。我们为世界杯构筑的网络获得了圆满成功，写就了一个不可多得的成功案例，这必将在电信和金融等许多行业以ＩＰ融合等特定的解决方案领域为我们带来巨大商机。

　　李克（金六福中国区品牌总监）：我认为，赞助体育要从产品属性来考虑，白酒的产品属性是品质、文化和氛围。白酒最讲氛围，运动场上运动员不能喝白酒，而摇旗呐喊的观众在观看时也不能喝白酒，他们要的是可口可乐，但运动会结束后，庆功酒却是最好的氛围。

　　因此，在世界杯中国出线后，我们以最快的速度与米卢签约，接着相应的广告片也以最快的速度上了电视，比其它企业的速度都快。

　　根据中国出线，我们推出了“福星酒”，根据米卢个人情况，打造了米卢“福星”概念，但是我们没有让米卢出任“金六福”形象代言人，而且他只体现了金六福“福星酒”短期的促销策略，因此当米卢离开中国后，对于金六福的产品没有任何影响，这就是因为我们有了防火墙。

　　但是体育战略是长期战略，而金六福也成为与中国奥委会白酒产品未来6年的唯一合作伙伴。　

　　原文发表于《经济观察报》2002年9月30日第76-77期

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