|
|
|
|
透视中国葡萄酒业现状 7 上页：第 1 页 商场如战场，任何一个行业的发展都充斥着血与泪的战争。市场竞争中优胜劣汰的规则，使得各产商不得不使出浑身解数以求得自身的生存与发展，于是一时间整个中国葡萄酒业市场是硝烟纷飞、战乱四起。 一、永恒不变的价格战 综观2001年的葡萄酒市场，低价酒走俏使价格战依然成为各品牌攻占市场的杀手锏。在四川市场750ml宫殿干红售价7元，500ml的通化钓鱼台每瓶6.5元，这些产品和通化、雪兰山系列等利用低价位打开了市场。长城干红在四川表现一直不错，但增长困难的原因就是二十多块钱的市场承受力有限。中低档酒也较中高档酒在陕西受欢迎，张裕推出750ml的长白山野生原汁与通化系列葡萄酒价位在12元左右，开展了回收瓶盖、赠开瓶器的活动。 二、追求个性的市场细分战 消费水平的提高要求产品越来越细分，在某种程度上是为了满足个性的需求，目前的葡萄酒市场细分竞争主要体现在：一是开发高科技含量产品，长城葡萄酒2001年推出的新产品——长城庄园，它是目前长城公司唯一用橡木桶酿造的，具有较强的抗风险能力。二是针对不同层次的消费群开发不同的产品填补空白，随着国内葡萄酒消费浪潮的兴起，葡萄酒以一种独特的品位吸引了广大女性消费群。2001起，张裕、长城、丘比特公司生产的女士专饮葡萄酒已经上市，反映良好。三是推出满足区域市场的专用饮品，中国长城葡萄酒公司是从1999年10月开始开发专用品牌的，2001年的销售额达到了8800万元，占总销售额的30%。四是开发极具商机的中档产品，2001年，葡萄酒市场拼的最凶的就是中档市场，客观的说这也是利润最高，市场最大的一块市场。 三、恩威并施的经销商争夺战 2001年葡萄酒企业对经销商的争夺是恩威并施，一方面在选择经销商上非常严格，另一方面又用利益、政策来拉拢他。王朝公司的做法恰好证明了这一点，王朝公司清醒的认识到，厂家的产品对经销商的选择息息相关，对于目前国内经销商的资质和营销水品参差不齐，其中不乏既无资金又无销售网络的经销商，他们主要靠卖东家倒西家这样倒莱倒去的办法从中获利，这时厂家已隐藏着巨大的资金风险。王朝公司根据现况推出了货款保证金制度，要求经销商根据自己的情况向王朝公司缴纳20万—200万不等的保证金，王朝公司以此为发款根据，销售款于规定期限内返款，保证金不动，年终返还利息，超过期限返款，以保证金冲抵这一举动的经销商的配合和支持。 四、各具特色的广告战 在“葡萄酒企业全面步入进入微利”的呼声下，2001葡萄酒业的广告投入较为理性。以过去一贯的名人效益和轮番轰炸方式比更加突出了产品的特色和自身的内涵。以“张裕”、“长城”、“王朝”为代表的知名品牌以塑造“高品牌形象”为诉点特别是长城推出了长城魂企业刊物，容企业宣传和葡萄酒鉴赏为一体，既宣传了品牌又培育了潜在市场，不失为高招。而“张裕”则以“百年品牌，百年张裕”为要点阐述了百年不衰的历史和潜龙在渊的美好前景。而以“云南王”、“西夏王”为代表的区域品牌则以“走特色之路“为亮点，将地方文化特色与葡萄酒宣传融为一体，创造了独具特色的“模式”。“越是民族的，越是世界的”无疑是这一创意的最好诠释。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
