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房地产营销的三种武器 7 上页:DM直投紧紧锁定目标客户 这里说的客户俱乐部是互动营销、关系营销在房地产营销中的体现。之所以把它成为第三种武器,是因为与其他两种武器相比,客户俱乐部因为它的户动性,在产品、客户、公司之间建立起的交流平台,客户的需求及时的反馈企业,企业的动态,新的产品也通过客户俱乐部及时传达给目标客户,以达到买卖的双赢效果。 这种房地产客户俱乐部一般通过以下几种方式进行运做: (1)、以高水平的刊物、高档优惠的特约商家、丰富多采的会员活动等形式吸引会员加盟,建立、发展和完善会员的网络,致力于建立一个消费能力和消费潜力巨大的购房者俱乐部; (2)、使会员了解企业的文化、熟知企业地产开发的项目、掌握最前沿房地产市场信息,从而培育房地产企业的现实及潜在客户; (3)、及时接受市场反馈信息,掌握会员消费需求,以便修正企业产品,调整市场定位; (4)、发展俱乐部的特约商家,体现企业服务的深度、广度,同时给会员以利益点; 而目前众多名牌房地产开发商,有声有色的客户俱乐部也证实了这种武器的市场杀伤力,如万科企业的万客会、珠江地产的珠江会、华润地产的客户俱乐部等等,通过这些俱乐部企业、客户都从中得到了好处,可见这是一个双赢的法宝。 房地产营销策划需要整合运用的专业手段,远远不止上面提到的三个方面,但在房地产营销中,灵活的运用这三种武器,必将使整个营销策划体系发挥更大的作用。在精细营销的时代,怎样把握好每一个专业手段,作好每一个细节,是房地产策划人需要思考的问题。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为昌隆房地产公司副总经理,联系电话:13920308666,电子邮件: e_you@eyo.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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