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房地产营销的三种武器 房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。相对于其他行业的营销推广来说，房地产给营销策划人员提供的舞台空间足够的大，按照一般楼盘3%的营销推广费用，营销策划人员所能支配的资源，是其他行业很难获得的。出色的房地产营销策划是智慧的结晶，是一种创造性、跳跃性、发散性思维的结果，难以复制、难以模仿，甚至有点难以捉摸；但房地产营销策划又是一种专业性操作，需要将各种营销策划理论有机的结合，整合各种社会资源。 除了对营销专业理论的运用房地产营销需要整合各种资源，包括企业内部资源和企业外部资源，没有很好的控制这些资源是很难获得成功的。按照营销策划的战略思路，整合各种优势资源，所发挥的营销力是惊人的。 那么在房地产营销这个专业化极强的行业里，众多营销精英是怎样把各种营销手段有机的结合起来，在日益竞争激烈的房地产市场发挥巨大作用的呢？本文介绍一下目前房地产营销策划的三个专业手法，美其名曰：三种武器。 随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。报纸广告可以说是房地产营销第一种武器，这与房地产的自身特点是分不开的。 地产营销与其它大众性日用消费品来比，目标消费者相对集中，价格、配套、个性及设计等方面各不同，会对不同消费者产生吸引力；地段相对重要，就目前而言，消费者购房更图便利；“商品稀缺”，同大众性日用消费品不同，几百套或上千套房子也就卖给上千个目标消费者，如何在众多的潜在消费者当中，“挖”出这千把号人并与之互动沟通，至关重要；目标市场地域性强，主要销售给当地或在当地工作的消费者等等。选择目标客户经常接触的报纸媒体投放广告，把楼盘的信息通过报纸广告的形式有效的传递给目标客户，是房地产营销策划体系中重要的环节。 广告首先要解决的是定位问题，事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至。一条好广告首先要求能吸引人，引起人们的关注，然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点，最好能创设沟通点。好广告的关键当然是创意，当发展商检视自己的广告时，不妨自问：记忆点是什么，能记住吗？利益点是什么，可行吗？支持点是什么，够劲吗？沟通点是否管用？若自己讲不清楚，那就马上要广告公司那帮伙计再忙会儿吧。否则，您的这笔广告费又被浪费了。 第 1 2 3 页 下页：DM直投紧紧锁定目标客户 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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