海尔认为：应对跨国公司的挑战，最好的办法是你自己要成为跨国公司，既然要“与狼共舞”，你自己就必须成为“狼”，否则等待你的结果只有一个：被吃掉。

　　海尔品牌今天已成为一个国际化的品牌和名副其实的跨国公司，其在国际市场的品牌运作模式也成为中国企业的楷模。

　　自1999年4月28日，美国海尔贸易有限责任公司揭牌仪式在联合国大厦举行，以及东南亚海尔、欧洲海尔、中东海尔等组成的海外营销网络的基本形成，海尔正式进入国际化发展阶段。次年8月，海尔集团在世界上最著名的商务中心美国曼哈顿购买了一幢价值1400万美元的办公大楼，为其运作国际化品牌战略涂上了重重一笔。

　　2001年4月5日下午，Haier Blvd（海尔路）命名揭牌仪式在美国南卡州坎姆顿市隆重举行，这也是在美国惟一一条以中国企业品牌命名的道路。

　　2002年1月8日，海尔在日本与三洋电机合资成立了“三洋海尔株式会社”，此举使海尔品牌的冰箱和洗衣机一举突破了以外国企业难以进入而著称的日本市场。

　　目前，海尔集团在美国、意大利、摩洛哥等国开设了13 家工厂，在全球大部分地区实现了设计、生产和销售的本地化。打造世界品牌的战略使海尔的国际知名度不断提高，也为海尔带来了明显的市场回报，出口创汇连续翻番。

　　海尔在美丽的巴黎街头竖起的中国企业最大的一座灯光广告迷人的风韵、海尔总裁给“世界第一商学院”讲课所透射出的深邃的品牌哲思无一不在传达海尔国际大品牌的巨人形象。

　　因为海尔品牌的抢眼表现而使许多国际家电连锁商刮目相看。例如在澳大利亚最大家电连锁商场的柜台上，海尔“美高美”彩电已经和索尼等国际彩电巨头的产品一同并列摆放到了“高档家电区”，海尔彩电的表现也出乎了商家的预料，商场已经追加了几次定单。欧洲的客商更是纷纷对海尔彩电竖起了大拇指。

　　据全球消费市场调查研究权威机构Euromonitor（欧洲透视）发布的2002年全球白色家电企业市场占有率最新排序，海尔在白色家电制造商中已跃居全球第五（前四名分别是惠而浦、丽都、博世－西门子和GE）。

　　该机构同时发布的全球白色家电的产品品牌占有率排序，海尔冰箱以较大优势跃居全球冰箱品牌市场占有率榜首，成为全球冰箱第一品牌。

　　如今在欧洲一提到海尔，人们都会脱口而出———“Haier and Higher！”（海尔越来越高），欧洲人对海尔品牌的美誉度和认知度可见一斑。

　　“海尔”，笔者同样祝你在世界市场“越走越高”！

　　格兰仕在业内被称为“价格屠夫”，凭其低价优质的市场战略，在微波炉行业，格兰仕已经拥有了70%以上的国内市场占有率和35%左右的国际市场占有率。

　　格兰仕是借助欧美跨国公司向中国转移制造业，以给对方生产贴牌微波炉产品为契机而起家的。在这一过程中，格兰仕大胆吸纳欧美成熟的技术、先进的生产线和设备，利用中国劳动生产成本的优势，整合自己的资源，达到高品质、低成本、规模化生产经营。这也已形成格兰仕的核心战略。

　　就如同日、韩打开欧美市场，靠打价格战一样，低价同样也造就了格兰仕的全球微波炉王者地位。多年以前，日本、韩国的几家大型跨国公司就喊出“打倒格兰仕”的宣言，但格兰仕在历次风波中，都保持了自己稳定的市场份额和行业地位。

　　格兰仕打价格战不是以偷工减料，而是以注重产品性价比最高为目标。

　　2001年7月份在格兰仕诞生的数码光波微波炉，不仅将格兰仕推到了世界微波炉业“技术先锋”的地位上，更把全球微波炉市场推入“光波时代”，因为该产品高档低价，正式上市前已在香港电子展和广交会上拿到200多万台的出口订单，在国内也是一上市就进入热销状态。

　　格兰仕的微波炉内外销比例已达到1∶5，即内销1/6，外销5/6。

　　格兰仕认为，家电企业的生产目的应该是让千家万户都用上自己的产品，推出高端产品也应以满足和扩大需求为前提，格兰仕的宗旨就是始终以最有竞争力的价格给消费者提供一流的优质产品。

　　格兰仕进军空调行业，同样祭起“价格”这把利器。并称空调将力争达到一半内销，一半外销的生产规模（外销方面目前绝大部分仍是为世界名牌空调贴牌OEM生产）。格兰仕现正在全力以赴加快全球最大的专业化、规模化、集约化的空调制造中心的建设，在格兰仕空调的生产车间里，已经集中了美、欧、日共8个国家的最新生产线，被业内戏称为“八国联军”造空调。

　　其空调产品仍旧推行“高档中价，中档低价”的薄利多销策略。格兰仕推出的全球第一台不锈钢豪华空调，目前正在成为全球畅销产品，尤其是在沿海，潮湿的地区成为市场主力，而价格比许多品牌的一般材料制成的空调还要便宜得多。

　　日前，格兰仕又宣布将不锈钢豪华空调二型机和数码光波微波炉全线大降价酬宾，最高降幅分别高达30％和40％左右，两组高档新技术产品的价格均降到中档水平。

　　谁也无法阻止格兰仕放下“价格屠刀”，除非格兰仕自己。

　　先人郑和早在几百年前，就率领当时最庞大的舰队纵越两大洋，将贸易之臂伸到了非欧大陆，十几年来笔者总在想，若以当时明朝的实力，再借鉴一下美国现在的霸权思想，称霸世界在当时应不算一个幻想，但历史留给我们的仅仅只是似笔者这般的思索罢了。

　　中国加入WOT后大好的经济发展环境以及由此带来的残酷竞争，使笔者不时为一些企业隐隐担忧，但国内似海尔、格兰仕等企业的国际化成功之路，不禁又令笔者颇感安慰！

　　但愿中国企业能够打造21世纪的“郑和舰队”，只是这次不再是“去了又回”，而是“入侵”他国，“入主”他国……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hugang-brand@soh.com 、 hugang-brand@16.com 、 huang_brand@yaho.com.cn

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