1、含义：是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。

　　当企业要占领一个新的区域时，往往采用这种地毯式轰炸的派送形式。入户派送可使一个预定区域的大部分消费者获得有关该产品的真实信息，最终促使其做出使用或不用该产品的选择，入户派送比其它形式的派送声势大，见效快，口碑颇佳。是企业普遍采用又最为实用的派送形式。　

　　2、目的意义：入户派送比其它形式的派送声势要大得多，是以产品作为媒介物，让消费者快速了解产品包装、功效，起到其他广告媒体难以起到的作用。入户派送比起目前的大众媒体而言，还是相对便谊的一种信息传播模式。

　　3、成功的关键：一是覆盖面广，二是到位率要控制好，三是投递周期相对要短，尽可能在半个月到一个月内操作完毕。

　　4、入户直投的原则：

　　·到位率一定要高。

　　·组织一定要严密有序。

　　·检查督促要得力：建立三级检查制度。

　　二、入户派送的操作程序

　　1、派送样品准备工作　

　　把派送产品（样品）按一次性使用量制成小容量的试用包装。如果派送的就是产品，如方便品，可在包装袋上印上“非卖品”或“赠送品”，不可拿去卖给顾客，同时制作精美宣传单，宣传单上要突出品牌，针对产品性能特点介绍。 并在宣传单上告诉消费者在什么地方能买到这种商品。同时，要注意派送品与销售商品的质量必须一致。　

　　2、人员招聘　

　　·管理人员：办事处经理和素质高的二级主管。

　　·投递人员：在校大中专学生，最好是二年级学生。最好不用毕业班学生。最好是女生。要求口齿伶俐、形象较好。

　　·检查监督人员：办事处经理、二级主管以及素质较好的业务员。

　　3、人员培训

　　·产品知识培训即模拟：2个小时。按照现有资料进行

　　·企业知识培训：1个小时。按照现有资料进行

　　·操作方法解释说明培训：1个小时。

　　·公关礼仪培训及其演练：4个小时。

　　衣着：整齐大方，带上胸牌。 举止：轻轻敲门，双手递过赠品。礼仪：礼貌说明来意：您好，阿姨（叔叔、伯伯）！我是××学 校的学生，受桂林永福制药委托，我现在向您免费赠送预防夏天热毒侵袭的用品和热毒预防知识手册。给您一盒我们厂的赠品，欢迎您使用，（回答提问），抱歉，打扰您了！谢谢您！再见！

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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