B、谁是产品核心消费群

　　在三方的通力配合下。通过在广州、深圳、福州、厦门四城市对大量的潜在消费者进行测试；以及对SMINT产品在终端售点的目标消费者紧密接触、诚实沟通，SMINT目标消费群最终被挖掘出来。（如图）

　　图一、同类薄荷糖产品消费份额和SMINT产品消费群分布。　　

　　一．SMINT产品消费群年龄分布图：　

　　15~24岁消费群为SMINT的潜力消费群，占总消费量的28.9%

　　25~34岁消费群为SMINT核心消费群，占总销售量的44.40%。

　　35~44岁消费群为SMINT重要消费群，占总消费量的15.3%

　　三方消费群体占据SMINT消费者的88.6%

　　进一步针对目标消费群的性别比率进行调查，实际情况竟大大出乎我们当初的意料，上市前期产品推广失败终于有了基本的答案，原来我们前期将消费群照搬国外集中锁定在部分男性身上多做了很多低效工作。

　　二．SMINT产品消费群年龄性别分布表：　

　　在大量的统计数据中，我们终于找到了真正的核心消费群。

　　15~24岁女性消费群为SMINT的潜力消费群，占总消费量的19.4%

　　25~34岁女性为SMINT核心消费群，占总销售量的31.08%

　　35~44岁消费群体中，男性比女性要高出1.7%占总消费量的15.3%

　　男性消费群占总消费量的36%

　　女性消费群占消费量的64%

　　三．目标消费群特征分析

　　统计表明：

　　月收在3000~5000元之间消费群体是SMINT的重点消费对象

　　受教育程度为大专、本科层次的群体占据主导地位

　　四．目标消费群体分布及特征研究

　　在细分到SMINT产品的核心消费群、重点消费群及潜力消费群后，我们着手对目标人群的类型进行跟踪。

　　对目标消费群的类型区分，是产品推广、运作的策略能否有效、明确的达到预期目标重要的一面。

　　SMINT品牌组成员在最初的市场问卷调查及实地走访中已考虑到人群的细分因素，对其不同类型的消费群对SMINT产品关注的因素、特殊行为特征、人格特征、生活方式、生活习惯、对媒介接触、包装认识、色彩认同、价格心理承受等多方面、多角度不断的进行认识和关注。针对目标人群划分了四种类型。

　　即感觉型消费群、社会型消费群、攻击型消费群、独立型消费群。

　　通过对SMINT消费类型人群深入研究，从中挖掘出目标消费者关注的、需要的要素并将其演化成消费者一系列利益点。一个全新的SMINT产品定位产生了。　

　　△针对感觉型消费群、社会型消费群产品定位重在“时尚”、“健康”。

　　△针对攻击型消费群、独立型消费群产品定位重在“天然”、“清新”。

　　△核心消费群25~34岁，潜在消费群体15~24岁，重要消费群35~45岁。

　　△受教育程度：高中以上。

　　目标客户群基本特征：

　　品牌组成员长长的舒了一口气，产品定位工作得到明晰为我们将来的品牌推广工作带来保障。接下来自然对产品的SWOT进行分析，深刻认识产品自身在市场中优势和不足。

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