“急功近利”来形容现今医药保健品企业市场化运作的一大怪病，企业为了追求资本效应的最大化，不顾市场承受力，强行“拖、拉、滚、爬”，使原本已经不规则的市场更加艰难，渠道的作用已经不再是销售的通行道路，而是变成互相低价冲货，制假的中心枢纽，正常的销售方式遭到严重毁坏。“榨取”这一字眼近段在市场中频频出现，市场什么时候要靠榨取过日子，这个市场也就完完了，我们列举眼前几个“榨取”算是较为成功的企业，看看有几个能够细细回味，百年不倒？

　　例一、

　　“脑白金”地毯式榨取，靠农村转向城市，据称暗熟中国老百姓的消费心理，铺天盖地的广告，其战略的核心仍延用“不怕你不知，就怕你不看”。一本自行编制的广告手册与几篇“科技专家”的软性文章抄作搞得市场“嘘声阵阵”。榨取的形式尤如“不要脸面，只要有效”，“会哭的孩子有奶吃”的运作方式，看看其后劲还能忍多久？

　　例二、

　　“哈药”以“葡萄糖口服液”为代表的集团优势打响央视品牌广告，有一句流行的说词正在形容哈药集团“失败并快乐着”，由于其广告榨取的范围涉及到全国各地方省级20多家卫星电视，一时间全国人民都知道，其实一个五、六十年代的葡萄糖产品经这么一抄作，瞬间，货供不应求。如今，榨取的滋味只有自己知道了。

　　企业要在市场中立足并发展，其运用规则已经是大势所趋，保健品产业也是同样道理，现在市场上仅有的方式只有三个字“挤、占、捅”，实际的举措运用在市场中少之又少，加上呼声极旺的国外大品牌战略的侵入，国内的江山要被谁人座，怎能视而不见？

　 占据市场霸主地位，争做行业销售第一是每个企业的心愿，江、浙、沪保健业的日趋激烈使众多企业着眼于对中、西部及珠江三角洲地区，特别是中、西部各大中区域也是热点销售地，放眼市场，企业除了与时俱进，积极整改传统思维，创造性运用本土化战略、战术及管理水平，从现今繁杂的市场阴影中走出来，从尴尬的举措中拔地而起，探索更多的实用性举措，争做保健品崛起的先行者。

　　杭州青春宝公司出品的“青春宝”胶囊，市场销售一直保持逐年提升，其强大的生命力已经超过近20年，在我国保健品业绩上可谓屈指可数，追其原因，靠产品本身的生命力与科学的管理发展计划，立足本地，扩向周边，占领全国市场是“青春宝”战略的高明布置，稳中求发展。

　　国家放开对企业保健品的快速发展，站在市场中，放看成片崛起的现代化城市与市场，企业锐意进取已经变得十分现实，如果仍然采用“跟随”办法，到哪算哪的意识形态，肯定将会被淘汰。

　　有学者指出，目前我国保健品企业将被淘汰2/3，这个市场可能会被净化，然后谁又想被早早淘汰出局呢？只能靠市场来讲话，适者生存。

　　我们在展望国人对健康意识的不断追求，新的环境将创造许多机遇给那些善于开拓，创新的企业，在重新认识到目前保健品企业困境原委的时机，清晰地看到潜力的无穷魅力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com

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