|
|
|
|
再度“清洗”医药保健品企业 据统计，保健品行业整体效益下滑的速度近几年在40%左右，商场、超市内有1/4的产品几乎常年未能销售，1/4的产品被束之高阁，1/4的产品稍有蠢动，领头在动的不到1/4，销售好的产品不到10%的比例，近4千多个品种也就多数只是通过固有的渠道，上市露面而已。这样的情况出现已经让许多投资于创建这个“健康家园”的企业茫然失措，曾经风光的健康产业再次被国人关注。医药保健品企业到底困境在哪里？路将要走向何方？行业整体不景气已成为不争的事实。翻看许多经济类专业刊物，关于对医药保健品企业的研讨也在如火如奈进行着，探索与追寻健康产业的发展将是一大热点。 毫无疑问，保健品产业在八十年后到九十年代中期历经十年的光辉岁月，其极大的副价值与高额的回报让企业家们喜尽颜开，许多地区甚至由政府出面支持发展保健品企业，导致全国保健品企业如同雨后春笋般暴涨。当年具有代表性质的几家企业仍是历历在目，三株公司喊出的单品销售额创造80多亿人民币的神奇，怎么能够按奈得住在改革开放大潮中正找寻商机的商业家门。于是广告大潮彼此起伏，保健市场不断“繁荣壮大”。再回过头去，我们能够清楚地看到现实的苦痛已经在许多企业中频频发作，轻视它，再怎么能够“东山再起”呢？ 纵观如今各企业，由于被市场突如其来的不规则发展所迷惑，已是伤痕累累，有经济学家、市场专研机构已经指出，医药保健品企业已经到了要群体战略调整的时候了，随着市场的不断深化，过去曾经有过的光辉优势，要继续在深化中转化为牢固的经济优势与品牌优势。目前暴露在企业里面的主要问题是靠集团优势、自我满足、故步自封。追求暴利，追求超常规发展是一大特征，而不善于竞争，不能驾驭集团的资本工具，在战术只崇尚借鉴，不善于创新；重视描绘宏观蓝图，轻视市场严酷的现实；管理人才的不实性，人文化培育的不全，都是潜在的隐患所在。 对行业来讲，营销是医药保健品企业中重重之重，也是最具有挑战性的，实际上我国大多数企业由于营销本土化战略的不成熟，在挑战中互相制约与抵制，失去了许多本来就能够顺利健康发展的轨迹，没有抓住在成长中摆脱的机遇，导致问题层层。 企业经过三大时期（医药保健品的起步、发展、壮大），国家对于企业出现日益增多的问题进行了比较科学的引导，经过多次整顿、清理、规范市场竞争规则，将已经不适合时代同步运作的国内许多产品转型。由于目前医药保健品正处于转型时期，其市场的不稳定性更加明显，企业要想在这当中摆脱原由的束缚，必须正视目前的市场环境，如果还沉醉与这“泱泱大国、全民保健”的思潮里做蛋糕梦，迟早要被蛋糕给“噎死”！ 从事保健品多年的营销人都有一番感慨，今非昔比啊？好比在高空中行走，一不小心就会掉下去，一位从事保健品销售的地区经理坦言，按照现在企业这样的营销思路或管理办法，整个行业很难再有翻身的机会。因为市场在大面积萎缩，而企业仍然局限于对国人购买经济行为的分析上，比如江、浙、沪老百姓手中钱多，文化教育意识强，对保健品的需要会旺些。所以称为保健品“黄金地带”，只要到这个黄金地带走一回，也能带来“满筐金”。其实现在的江、浙、沪市场早已是保健品“满目苍凉”了。 现实的残酷性远远不只表现上的产品多而互相竞争，残酷在投入的大量费用到何时才能回收？投入与产出的不正统比较怎样突破？香港某集团为启动浙江市场在一年中单品投入2千多万元进行市场强行启动与开发，结果却不甚理想，费销产出全线亏损，当年回收只有区区百万。许多厂家还远远没有要投入有这么多的资本进行运作，在无形中就被抛弃、凋零！ 残酷的现实有内部原因与外力因素，医药保健品企业再不审视自己的策略与战术能否继续在市场中埋头前进，将是摆在面前一项十分严峻的问题。员工是企业的生命，有一位销售经理告知，几年前，我做销售每年能挣10万元以上，每天出门腰里钱鼓鼓的，抽的是上好的“中华”，现在不行了，每天说不定要倒贴钱，赚钱难！这说明企业在运作中管理、发展与市场建设没有同步协调，员工积极性早已没有以前那么高涨了。 其实现实的残酷主要还是企业自身问题严重，一是过高地看到黄金地域的销售，投入资金量大而无法及时回报，营销工作受地域限制情况复杂，就会陷入“成本高、链条衔接不够”的局面，二是投资与管理双向失误，光投资不管理，盲目扩张，拖地盘、拖份额、管理失误更能“雪上加霜”。内部资产私有化，靠企业管理失误占空子、欺、朦、骗、好大喜功等等都在营销中体现。三是对市场辐射功能把握不够，造成企业负担过重。 中医有着传统市场的保健品领域，借着丰富的市场资源，与高科技提纯技术，一定会有一条适合于中国人保健的发展之路。从各个方面看各个行业的发展演变，最需要的是企业自身的创新政策与科研、管理水平，理清思路、借助经济发展的滚滚大潮，而取得新的辉煌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
