混乱是走向发展和规范化的第一步。任何国家，任何行业都经历过这个阶段，远至美国的汽车行业，近到澳洲的葡萄酒业。发展的道路是长期的，我们可以期望中国的葡萄酒十年之后能在国际市场上占据一席之地，但是短期之内，国外琳琅满目的货架上还不大可能出现中国葡萄酒的身影。攘外必先安内。我们的酒商必须先稳住国内市场，再考虑出口。在国内市场上，要通过现有法律法规及业内游戏规则，制止造假的行为，否则与进口酒抗争无从谈起。从马凯咨询多年的经验看，我认为，国内厂商必须建立长期的、全面的发展策略，而这种策略必须建立在自身现有的资源基础上，即通过对事实和数据的分析，加之借鉴国外同行的成功经验，量身度造适合自身发展的策略。

　　其次，业内的整合是不可避免的。现在我们有近600家生产厂商，但年产过万吨的企业仅有张裕、长城、王朝和龙威4家。绝大多数国内厂家的年销售额不足0.1亿美元。规模小意味着成本高，利润低，无力开发市场；而市场上的失败又导致无法扩大规模，使经营陷入恶性循环的旋涡之中。中国的葡萄酒业必须通过收购和兼并来扩大规模，达到生产、市场和渠道的整合，以应对虎视眈眈于巨大中国市场的国外葡萄酒商。

　　最后，我想指出，在国外厂商积极进入中国市场谋求合资并购的同时，我们本土的厂商是否考虑过走出国门，跨国收购国外的葡萄酒商，真正搭起跨国的桥梁？这一点，马凯咨询已经做了不少可行性分析和铺垫工作。我们认为对业内的领军企业，跨国并购是更上一层楼的必不可少的一步。

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　　作者档案：

　　李震(James Z. LI)，知名葡萄酒业专家及品酒师，生活和工作于美国Napa和Sonoma，二○○○年移居上海。具有多年策略咨询、收购兼并及跨国公司管理经验。曾任职于麦肯锡，美林证券，并出任奥地利伊林集团中国区总裁。毕业于哈佛大学，并拥有牛津大学和芝加哥大学双硕士。现任马凯咨询（www.ejmcka.com）主任，专门从事公司策略及收购兼并业务，尤以酒业见长。业余时间任职中国牛津大学校友会会长，芝加哥大学中国区招生面试负责人，并正在积极筹建上海哈佛俱乐部，以促进中外交流与合作。

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