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怎样培植医药保健品企业的核心竞争力 7 上页：第 2 页 以实施好内部管理战略为基础发展外部交易战略来发展核心竞争力 在具体运作形式上，我们把在现有的资本条件下通过整合内部资源，包括控制成本，提高生产率，开发新产品、拓展市场，优化组织结构，提升管理水平，实施好人才战略等发展维持企业竞争优势的工作称之为内部管理战略，这是一种产品扩张战略，是在现有资本条件下，识别、维护、培育和巩固核心竞争能力的做法。而同时，我们把通过吸收外部资源，包括吸收外部资本，兼并重组，收购，战略联盟，技术合作等称之为外部交易战略。这是企业强化已有的核心竞争能力并吸纳和发展新的核心竞争能力的做法。 如果企业的内部管理战略得到良好运用，是企业获得持续发展的基本条件。企业要在既有的竞争优势和生存优势的基础上，获得新的更强大的竞争优势，就必须创造性的破坏现在的资源配置格局，进行资源性的外部交易。这包括：包括 进入资本市场，战略性的兼并重组，战略性联盟等多种形式。用兼并重组，战略联盟的方式进行巩固企业的核心能力，并吸纳和发展新的核心能力。比如，当初三九集团兼并雅安制药厂，就是其对自身竞争能力识别与规化后的战略性行动。因为中药产品工艺的技术进步的原因中药针剂是最有市场和希望的剂型，也是三九集团重点发展的方向，但当时对三九集团来说却是一个薄弱点。而雅安药厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一，生产经验丰富，技术储备力量强，是国内生产静脉针剂品种最多的厂家之一，但因多种原因，赢利水平很低。三九集团运用品牌，资本优势兼并了雅安制药厂，使其成为三九集团的核心模范企业，受到资本市场的青睐，是三九上市公司的重要优质资产，赢利能力很高。这是一个通过实施外部交易战略，将品牌，网络，资本与科技成果，人力资本有机结合的案例。 我认为对于一个已初步获得成功，具有一定资金积累实力及品牌影响力的保健品药业企业，在实施好内部管理战略的基础上，可考虑进行如下外部交易性工作： 这包括： （1）通过兼并重组，战略联盟，建立核心技术平台，建立核心能力的物质基础。A，吸收获得与核心能力有关的相关技术，核心产品。B，获得对建立核心能力有关的市场界面能力，如网络（比如处方用药的推广销售网络，）广告，营销，渠道，品牌管理，调查发现能力等。如美国的辉瑞公司2000年并购了华纳.勃蓝特公司后，从品牌，核心产品结构、市场布局及销售队伍质量都有了很大的提高，并大大降低了综合管理成本。C，通过自身的努力及与管理顾问机构及战略投资机构的合作，联盟和整和来提升自己的基础管理平台和组织协作，价值传递能力。 （ 2）进入资本市场。 在寻求A股上市的同时，利用品牌资源这个无形资产，利用手中的其他优势项目可进行：A，控股上市公司，争取成为股市的增发项目。B，分拆优势项目进行股改上报创业板。既可融资，又可解决管理层和优秀员工的持股问题。同时，在股份公司创立时，可有目标的吸收战略投资人，这对公司的发展极有意义。C，争取分拆项目在香港及海外上市。D，争取高水准的投资机构及风险投资的参与，这不仅仅是资金的问题，更重要的是战略性的提升管理和发展平台。如深圳太太药业在引入全球最大的投资机构美林集团的注资后，大大提升了该企业的管理平台及国际市场的竞争力和知名度。 有战略的进入资本市场，是企业实施好外部交易战略，兼并重组，维护，强化以及吸收和建立新的核心能力的重要步骤和条件之一。而同时进入资本市场的条件之一也来源于公司实施外部交易战略而建立的核心优势项目。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京天泰源医药技术有限责任公司营销总监，联系电话：010-62948389、013311015593，电子邮件： jingcai19@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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