三、消费分析

　　1．国庆期间消费者行为分析：

　　据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于D市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

　　2．目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

　　根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）：

　　价格　机型　手机品牌　手机质量　零售商品牌　其它

　　由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

　　针对这种消费心理，可以采取如下策略：

　　A．制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

　　B．除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

　　C．联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

　　其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。　

　　■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

　　四、我们的策略

　　1．整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

　　2．造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

　　3．借势；时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

　　4．促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

　　5．多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

　　6．联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）。

　　7．特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

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