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史玉柱为何卖掉脑白金？ 7 上页：两权转让 史玉柱操作脑白金的种种手法在中国保健品乃至中国营销学上都是一次轰动，因为他特例独行的营销手段一直不被一些专家认可，甚至有人说他的打破常规创新手法对传统的营销学是一次挑战和嘲讽，但史玉柱用脑白金骄人的业绩证明他的方法是对的，事实胜于雄辩。 专家讲史玉柱做脑白金只要知名度不要美誉度，只做产品不做品牌，老百姓则是纷纷指责脑白金的电视广告烦人，世间的舆论还在对“脑白金现象”争论不休的时候，史玉柱竟然把脑白金卖了！史玉柱此举不仅对那些“正统”说法是一个最好的回击，同时，史玉柱在众说纷谈中再次成为焦点，可以预见，未来一段时间内史玉柱卖掉脑白金此举将再次刮起中国媒介的话题旋风。 那么，史玉柱为什么要卖脑白金？我们把历史车轮倒回去，1997年1月， “巨人大厦”危机经南方某媒体率先暴光后，引起连锁反应，一直往前奔驰的巨人列车在那个寒冬被紧急刹车，史玉柱从波峰被抛到到了低谷。按照常规，宣布破产，一走了之，可能是大多数人无奈的选择。可是，按照史玉柱的性格，这个钱一定要还，在掷地有声抛下“我史玉柱一定会还钱”这句话以后，史玉柱卧薪尝胆，苦苦思考再次崛起的方法。摆在史玉柱面前的路实际上不多，选择保健品，大胆炒作一个概念性保健品可能是史玉柱当时最好的选择。 要品牌还是要销量，要美誉度还是要效益，这似乎已经成了目前国内营销界一直争论不休的话题，而且看势头似乎主张“要品牌”、“要美誉度”的论点还占了一些上风。但对于急于还钱的史玉柱来说，这个选择其实很简单。因此，现实情况逼着史玉柱在操作脑白金时，必须打破常规，要把10年赚的钱在几年内赚回来。当脑白金完成这个使命后，史玉柱轻松地把脑白金抛了。 再来看看脑白金今天的状况。脑白金从一开始的定位和市场运作，就决定了脑白金的生命周期不会很长。明明是保健品，却被打造成礼品的代名词，在礼品市场大赚一笔后，史玉柱始终无法在脑白金的功效市场找到突破口，没有功效市场支撑的脑白金必然在今后如何快速崛起就会如何快速滑落，这一点从今天脑白金的销量在持续下滑得到证实。 史玉柱在榨取脑白金大部分价值后，临走把还剩下不多价值的脑白金以1亿多的高价卖了，他是赚大了! 另一方面，史玉柱卖脑白金，我们还要从史玉柱的资本运作中找答案。史玉柱在2001年公开和段永基走到一起时，曾经放出过话：“我可能会关注2个行业，l个IT，l个金融”，并强调，“我肯定不会再投入人力、物力去做了，都是以战略投资者的身份，而且绝对不做大股东。”史玉柱之所以参股新四通，全因为对段永基在其逆境之中不离不弃的没齿难忘给以回报。实际上，从另一个角度讲，也标志着“不会用钱”的史玉柱一个大的思路转变，他不仅会玩电脑，会玩保健品，可能他也将成为中国资本市场领域的高手。 2002年7月，中国某著名财经媒体曾披露史玉柱在资本市场上的种种“游戏”，并深度分析史玉柱为何甘愿被青岛国货收购，并预言 “吃掉”史玉柱的青岛国货（既本文上面提到的青岛健特），说不定什么时候反过来会成为史玉柱的“盘中餐”。只是，他万万没想到，仅仅过去3个多月，史玉柱给他另外一个答案。史玉柱不仅没有和青岛国货再玩什么游戏，干净利索地把厂（无锡健特拥有）直至生产技术（珠海康奇拥有）和商标权（北京巨人拥有）一古脑地全卖给了青岛国货。 最后，我们再分析一下，史玉柱为什么急需这笔钱，史玉柱拿这笔钱要做什么。 中央电视台2003年黄金段位广告招标会11月18日晚在北京梅地亚宾馆圆满落棰，上海健特和三金、娃哈哈、健力宝等成为场上令人瞩目的大买家。毫无疑问，史玉柱明年将继续在中央电视台大打广告。如今，脑白金卖了，那么这笔广告费要做什么，目前来看，史玉柱卖掉脑白金最后赚的巨款，一方面这笔钱可能将流向资本市场，另一方面将全力打造史玉柱新产品——黄金搭档。关于黄金搭档的一些市场运作分析，有兴趣的朋友请看笔者另一篇文章《黄金搭档不是脑白金！》。 从11月份开始，中央电视台天气预报插播广告里，有心的朋友会注意到在脑白金送礼广告篇后，紧跟着的是黄金搭档的广告，这实际上标志着史玉柱下定决心要在全国正式开始运作黄金搭档了。毫无疑问，史玉柱在央视购买的大段广告时间明年将全力用来打造黄金搭档。 现在回过头来想一想，一大批站在“品牌忠诚”和“永续经营”角度曾经指责脑白金或为史玉柱“指点迷津”的专家们实在是白忙活了，很有可能史玉柱压根就没有把脑白金当作什么“一生的事业与追求”，而仅仅是将其作为快速捞钱的工具，一旦敛钱的目的达到或是作用减低，则毫不犹豫地将其变卖。毕竟，增值、获利是企业的天职，而品牌等也只不过是获利的工具之一而已。在此方面，史玉柱绝对可以给那些“为了品牌而品牌”的专家们好好上上一课。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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