上文提到，2001年上半年史玉柱在悄悄地做两件事情，其中一件是准备脑白金之后的新产品——黄金搭档上市推广。黄金搭档是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。黄金搭档创造性地在复合维生素里添加矿物质，所以命名“黄金搭档”。业内人士认为，史玉柱这次选择维生素产品至少有两个便利之处：一，补充维生素不存在着争议，不会授人以柄，这让我们想起了脑白金的功效；二，合作方是中国营养学会，这是国家一级学会，同样让我们想到脑白金实则褪黑素这个美国舶来品几年来源头的争议。

　　相对应美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况相比，对中国来说维生素是个老题目也可以说是一个新题材。说是老题目，基本上，中国的老百姓都知道 维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人说的清了。维生素作为老产品，在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大。　

　　目前，中国维生素市场比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等等（以上有OTC产品，不另作分类），可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风满楼，而史玉柱选择维生素产品也绝非偶然！

　　2001年，黄金搭档脑白金还在疯狂销售的时候，已经悄悄地在中国5个城市漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳率先先试销。今年８月，史玉柱重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽５省和上海市，开始第二轮试销。

　　至目前为止，随着中央电视台黄金搭档电视广告播放，黄金搭档正在被中国老百姓熟知。那句“乖乖，真的有效”再一次成为国人相互开玩笑的口头禅。但从目前实际市场反应来看，黄金搭档的销售业绩还不是很好，也许，黄金搭档火爆还需要时间。

　　维生素市场可能是一个慢热的市场，但做起来后，将是一个长期的市场。一旦消费者养成日常吃维生素的习惯，就可能成为忠诚消费者，这将从根本上改变脑白金或者说中国许多保健品知名度高，美誉度不高的状况，从而达到品牌知名度、美誉度和忠诚度三度合一的局面。　

　　相信史玉柱的眼光，也相信黄金搭档是一个能做“百年老店”的产品。立志进军生物健康产业的史玉柱，希望他能在资本市场上长袖起舞的同时，还能用他的黄金搭档为中国日渐低迷的保健品行业再振雄风！

　　相关新闻：

　　 史玉柱一纸公告卖了脑白金 商标转让价1.46亿（http://www.emk.com.cn/news/medicine/2002-11-25/6346.html）

　　 这笔买卖令人深思 史玉柱有“套现”之嫌？（http://www.emk.com.cn/news/medicine/2002-11-26/6355.html）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询顾问，联系电话：013817034478，电子邮件： ruyixin@hotmai.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共13篇)

史玉柱＋段永基＝？ （2004-08-19, 经济观察报，作者：徐正辉） 警惕脑白金现象 （2004-08-10, 中国营销传播网，作者：郏振超） 史玉柱“软着陆” （2003-12-29, 中国营销传播网，作者：李路） 打破史玉柱神话 （2003-03-21, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 脑白金需要“易筋经”？ （2003-03-14, 中国营销传播网，作者：陈奇锐、单艳） “脑白金”媒介策略解析 （2003-03-06, 金鹃广告，作者：君羊） 黄金搭档：维他命时代的终结 （2002-12-09, 中国营销传播网，作者：李奕迅） 黄金搭档不是脑白金！（四） （2002-12-02, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 史玉柱的“黄金搭档” 老营销碰到了新问题 （2002-12-02, 经济观察报，作者：邢林池、许瑞） 黄金搭档不是脑白金！（三） （2002-11-29, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） “黄金搭档”－－史玉柱的失败？ （2002-11-27, 中国营销传播网，作者：曹国栋） 黄金搭档不是脑白金！（一） （2002-11-22, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：刘登义、李乐）