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精工爱普生：要做就做最好 7 上页：扬长避短寻找市场突破口 液晶投影仪在小型携带方便这一点上极具商品价值。因此，液晶面板的小型化就成为十分关键的开发课题。在将两块玻璃合起来，中间加入液晶再粘合起来的工艺中，包含着高精密的加工技术。如果这一技术过关，并与其他竞争对手拉开差距的话，那么这一尖端产品很有希望成为爱普生的创利支柱。 为能生产出一流的产品，爱普生重新将业务进行了集中，不仅精简了组织，还调动了公司员工的积极性。对此，当时在部长领导下负责开发的TFT设计组课长，现为显示器事业部副部长的有贺修二回忆说：“那时正像是在绝望中看见了一缕光明，哪怕成功的把握不那么大也让人信心倍增。” 爱普生着手开发的液晶面板，并不是当时投影仪通常使用的非结晶方式液晶，而是高温多晶硅方式液晶。这种液晶的反应速度很快，有利于产品的小型化，但同时也存在着生产难度大的缺点。如果能利用爱普生擅长的超微细精密加工技术来克服这一困难的话，与当时主流的3英寸非结晶方式相比，可将液晶面板大大缩小到1.3英寸。 爱普生还从以前生产液晶投影仪的曲折中汲取教训，更加注重市场需求。过去爱普生也力求液晶投影仪小型化，试图通过产品的小型化来进入家庭，但实际上家庭需求极其有限，倒是会议室里使用的需求不小。但随之而来的问题是，如果在会议室使用，对液晶的透光要求就更高了。因为如果是在家里使用投影仪，人们可随意减弱房间的光线，但在办公室使用的话，人们通常要记笔记，或讨论问题，不可能让办公室处于完全黑暗状态。要在明亮的房间里也能看到清晰的图像，就必须增加投影的光输出功率，这就得增加液晶投影仪的体积，与小型化初衷相违。于是爱普生决定通过提高液晶的光透过率来解决这一难题，他们相信只有在小型化和光透过率取得突破，就必能生产出其它公司无法效仿的产品。 尽管目标已经明确，但产品的开发试验还是花了两年时间。在大月康正到任的第8个月，技术人员开始进行最后的冲刺，终于生产出析像力为原产品4倍、光透射性提高50%的液晶面板，最后推出了体积只有原产品一半，重量减轻30%，亮度超过4倍的投影仪。 市场的变化也帮了爱普生的大忙。进入因特网时代以后，个人电脑迅速普及，演示用小型投影仪市场急剧扩大。原先估计要销售一年的1000台投影仪结果一个月就售罄了，而以前的销量每月不过数十台而已。此后销售额也是一路保持增长，1995年终于实现了赢利。爱普生还是其他液晶投影仪生产企业的零部件供应商，随着液晶面板商品竞争力的上升，各制造商的订单也纷至沓来。功夫不负有心人，爱普生终于在投影仪液晶面板领域获得了业界第一的市场份额。 第 1 2 3 页 下页：以争第一的势头保第一 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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