通过上面的分析，“小刘”同志肯定一身冷汗，觉得穷途末路了，其实不然，既然不是绝症，也就是必然有药可医。那么“小刘”瓜子需要采用哪些竞争策略来赶超甚至打跨竞争对手呢？价格战？“小刘”不具备资源优势；模仿？“洽洽”已经是全国名牌，很显然已经来不及；老字号？“小刘”据说沾不上边。

　　别急“小刘”，我给你介绍几种解决当务之急的策略：

　　1、 BIS策略（Brand identity system）

　　通过设计品牌识别来与竞争对手实现差异化，这可以表现在企业标识设计以及包装变革上。别使“小刘”瓜子的企业标识看起来像个牌坊，陈旧没有新意，没有亲和力。BIS旨在通过对CIS系统中的VI（视觉识别）进行有效整合，以低成本发挥企业的隐藏资源的优势，达到提升整体市场竞争力的目的。BIS可以说是VI的一个部分，因为它是通过对品牌的视觉识别系统的设计来完成资源整合的；BIS设计涉及对企业的原有品牌进行美化，重新设计的品牌出现在卖场后将会引起更多消费者的关注，包括现有及潜在消费群，以最低成本达到市场最大化目标。

　　2、 确定产品组合

　　如果以“黑小片”为主打产品，则需审视“黑小片”的销售主张是否原创或独一无二，“洽洽”的煮瓜子就是USP，即独特的销售主张。这个主张若采用，必须要在产品上形成完全差异，要使卖点恰倒好处，为消费者接纳。究竟是以“黑小片”为主，还是全素瓜子为主，是大众装还是礼品装，是突出主力还是齐头并进必须明确。建议采取同一技术背景下的多产品策略，即产品多元化。

　　3、新的品牌策略

　　假若以全素瓜子为主打产品的话，建议不妨采用多品牌策略，即不要用“小刘”作为全素瓜子的推广品牌，可以重新采用新的品牌。采用新品牌要注意：品牌的亲和力、品牌与产品内涵的统一性、要有贩卖精神。什么是贩卖精神？就是把你全素瓜子的吆喝声具体化，“百煮口口香”就是“洽洽”的贩卖精神。也可以理解成是全素瓜子的品牌传播语言，但显然不如使其具有贩卖精神更具有竞争力。“小刘”只适合作为企业品牌，不适合作为产品品牌并进行延伸。

　　4、 文化营销与促销挂钩

　　“洽洽”有文化卡夹在包装之中，赏心悦目，“小刘”为什么漠视这个策略？“小刘”对变革（CHANGE）的淡漠由此可见一斑。但“洽洽”显然也美中不足，这个文化卡如果和促销挂钩，效果将更加显著。比如将文化卡编号，集满卡片有奖，那么必将再次牵动消费者视线。“小刘”的促销不但水平低劣而且方式单调，已经落伍了。

　　5、 全素只能是卖点

　　如果用赤裸的产品特征当作品牌，不加以美化的化，纯粹想用“反璞归真”的理念打动消费者，很显然，“小刘”在拿消费者当弱智。卖点再好，没有明确的品牌对其进行与消费者的沟通和诉求，市场反应必然有限。

　　6、生产工艺创新策略

　　为什么大家忙于炒瓜子时，而“洽洽“一煮就火暴呢？很显然还是观念落后，尤其是对工艺创新的观念落后。别追捧手工制造的劳斯莱斯，更别幻想你的坚持落后会使你和劳斯莱斯一样盛名，它的所有零件也不是全手工制造的，只是人工装配而已。不借助先进的生产力是造不出一流产品的，“小刘”到了该对生产工艺革新的时候了。

　　7、为什么不叫“天成”食品？

　　“小刘”炒瓜子炒成了“老刘”，然而“小刘”作为瓜子品牌也显得有些苍老，不一定要学“李锦记”或者“翁财记”，搞得企业一看不是作坊式就是家族式，何苦？“天成”可比小刘要大气的多，而且也可以作为产品品牌，何乐而不为之？

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