“容”者，气度、风范，我们引申为广阔的市场和丰富的产品内涵，有“容”，“小刘”才有雄厚的竞争力，大致有以下策略：

　　1、 新产品有“容”

　　“小刘”在新产品的开发上要注意发掘安徽土特产资源优势，结合炒货行业的特点进行创新，“小刘”既然搞出了茶瓜子，市场反应不错，那为什么不可以开发例如瓜蒌子呢？何况瓜蒌子的卖点要比瓜子有说服力的多，而且前期技术基本成熟，是进入的大好时机。

　　2、 产品内涵有“容”

　　不做纯粹的炒货生产商，只有这样才能更好的取悦消费者，屹立市场。生产的是炒货，但贩卖的可以是一种生活方式，这是经营的最高境界，“小刘”必须尝试接触，否则就只能拾扛着环保时尚旗号的“洽洽”之牙穗。

　　3、 渠道有“容”

　　在产品策略成功后，“小刘”当然要借助渠道进行扩张。什么是渠道？经销商当然是，代理商肯定也是，另外糖酒会也是，互联网也是，只要是能够使市场格局在收益稳定时最大化的，都是渠道。一组畅通渠道的建立，对于扩张阶段的企业而言极为重要。

　　4、 技术有“容”

　　既然炒货行业的技术壁垒小，为什么我们不能科学的为自己的拳头产品建立壁垒呢？据说“洽洽”的煮制工艺就是壁垒，尤其是煮制时所放的调料包，内含很多成分，使得想仿冒者绞尽脑汁而不得要领。风靡世界的可口可乐不也就是靠一纸配方和品牌文化打天下吗？没有尝试，怎么知道“小刘”就不可以呢？

　　一个企业，经营者意识到问题的存在，且敢于请教，显然是值得称赞的。但很多经营者只是把这种与专业人士的沟通和探讨当成做SHOW，想依此来提升知名度，这显然是不可取的。要铭记“我思故我在，我行故我生”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： mycn@26.net

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